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你知道为什么你的创业项目总是不盈利吗？

2014-11-19 运作管理

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　　当你第一次提出商业理念时，如果有人告诉你不管用，真的没有比这种感受更糟糕的了。

　　创业之初，我经常遇到这种情况。为了安慰自己，我会告诉自己，他们没我这么了解行业，他们都是白痴。他们的商业成就可能全靠运气。

　　简而言之，我会想到很多辩护理由，修复脆弱的自尊心。

　　十多年后，我才发现，无论是否身处同一个行业，或者是否够靠运气取得成功，有些人总能看到我的业务中存在的危险信号，而他们就是我当初称作“白痴”的家伙。

　　下面就是你的业务可能存在的危险信号，它们可能会让你无法盈利。

　　推销理念

　　你自己也许知道如何推销商业理念，如果你无法让其他人理解，你的业务就无法开展。永远不要说别人听不懂的术语，尤其当你要推出新型产品。

　　常见错误：大谈公司未来发展，但对客户现在所能得到的东西只字不提。

　　纠正方法：一般人比你想象的要聪明。让语言简单明了，并不意味你的语言显得无趣乏味。

　　内容营销

　　现在，每个人都在谈论内容营销，都想把自己定位成思想领袖，他们以此来教育自己的市场。

　　常见错误：有些人对内容营销不屑一顾，他们认为有一天记者会自己找上门，那时自然就会得到用户的认可。因此，他们认为没理由让自己去做内容营销。

　　纠正方法：在业务早期阶段，你最好分享自己的商业理念。多数情况下，你需要自己宣传产品。业务内容营销有助于塑造公司在业内的形象。也许，你的博客可以吸引新客户。

　　产品生态系统

　　随着业务的发展，你可能要面临两难困境：拓展新业务或专注于一款产品。

　　常见错误：你只有一款产品或服务，你拒绝另辟蹊径。当产品家喻户晓，你可能为产品增加新服务，但你只是关注这款产品。如果市场销售不佳，你可能认为这是市场的问题。

　　纠正方法：99%的成功商业模式都拥有多条产品线。在彻底拒绝拓展产品线之前，你应该考虑到新产品是否会促进公司增长，是否可以为客户提供选择。告诉客户他们需要什么，这样才能留住客户。

　　形象

　　太多的公司不了解个人形象和营销推广的重要性。

　　常见错误：你的竞争对手厚着脸皮推广自己的产品，或者迎合媒体，让自己的观点成为最新话题。当然，这可能会提升产品销量和营收，但你认为自己是企业家，而不是夸夸其谈的人。

　　纠正方法：不要等别人问你，或者期望谷歌能大发慈悲，让用户自动搜索到你的公司。学学其他人，自己来，联系媒体，要知道如何让自己的名字一直为人注意。

　　合作

　　通常，初创公司会通过合作关系来获得大型公司的帮助。

　　常见错误：你也许志存高远，而且只关注“又高又远”的合作伙伴。你可能选择与谷歌和万事达合作，你的业务可能一飞冲天！谷歌和万事达不会立即回电话，你选择一直等下去。

　　纠正方法：当你需要合作伙伴时，其他人也需要和你合作。不要低估小公司，你可以选择与它们一起成长。

　　现在，我已经可以避免上面五个错误，其实做到这点并不难。曾经，当别人指出我的小错误时，我显得有些气急败坏，现在我感到非常内疚。

　　但是，有些人会继续犯错，继续经营不盈利的小公司。天马行空地推销商业理念，只让自己了解自己的业务，只关注一款产品，置身于行业之外，而且完全孤立地经营业务。如果要保持不盈利状态，这也许就是最好的方法了。

　　如果你真想赚点钱，你就要放低自尊心，仔细考虑自己的战略，决定最佳的行为方式。

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