老板电器依靠合伙人能轻松转型吗?
对于让内部员工进行合伙人形式二次创业,国内万科、绿地、阿里巴巴、腾讯、复星均是合伙人制度。国内最大的厨房电器厂商——老板电器正在推行“千人合伙人计划”。这种合伙人制度替代过去的分公司、一级经销商,区域一级经销商与老板电器合作成立地方分公司,地方经销商最高可以获得49%的股份份额。对于地方一级经销商下面设立的孙公司,允许地方一级经销商控股49%。对于孙公司,也允许一级经销商参股而非控股51%。老板电器总裁任福佳说,如此渠道就会下沉,便于扩大销售半径。问题是,老板电器依靠合伙人能轻松转型吗?笔者认为难转型,依据如下。
1、这种组织改造并不是产品的改造,也非品牌改造,也非服务创新,有可能了下降了一二线城市业务,提高了三四五线城市业务,但是,对冲后有可能是持平。如此,就会演变成组织创新效果等于零了。
2、虽然改造成合伙人制度,企业员工成本转嫁到一级经销商和其子公司了,但是,对于企业来讲,投资加大了。既然要成立1000个合伙人制度,就必须出资成立1000个合伙人一级公司51%的资金注入。由于员工也是股份制成员了,变成完不成就没有多少收入了,因为总部与分部根据利润总额进行比例分成的。对于做的不好的分公司合伙人进行调离别的岗位,能者上。笔者认为,如果说这些合伙人、员工如果有才华早就贡献出来了,何必等到分公司、合伙人制度出现再开发出他们的智利呢?想必进行合伙人制度之前就已经是多劳多得了,既然多劳多得都不能激发他们的智慧,那么,合伙人制度、分公司股份合作制也仅仅是形式而已。最多给企业降低将来裁员上的麻烦。
老板电器应该如何转型才成功呢?
1、无论是海尔的内部创业还是老板电器的内部创业,笔者均不看好,弄来弄去并没有改变家电产品的创新,合伙人最多就是分摊内部裁员的阻力和成本。所以,厨房电器智能化,比如脱排油烟机、电饭煲、微波炉、冰箱、洗衣机、热水机、消毒柜、吹风机、绞肉机、压榨机、面包机、压面机等等,如何进行智能化、物联网化、多功能化,才是正确转型方向之一。
2、厨房电器一条龙服务、咨询、上门保修与维修,给一站式购买者进行适当的抵用券,可以购买高端产品、新产品,如此抓住消费者将来的潜在消费。第一年过半年上门去保养一次,是免费的。第二年保养就要收费了,而且换零部件是需要资金的,上门是需要起步费的。
3、老板电器一个建立一个大数据中心,一方面对各个分公司乃至子公司客户进行购买指南指导咨询,另一方面,把中心消费者进行建立购买产品、日期、价格、数量等方面的电子版建档。于进行及时推动消费者升级替换产品。
4、老板电器需要成立自己的独特的O2O、互联网+、虚拟品牌,用互联网思维考虑战略、品牌、渠道、销售、营销、服务等问题。
5、加强与房屋装修公司合作合资,一方面是推广厨房电器产品,另一方面是发展新模式。实际上厨房电器销售总额大于客厅的电视机、空调,国美电器就是通过捆绑装修房屋来推广家电销售。很明显,老板电器咂这方面的优势更大。当然这种合作需要创新才行,照搬国美模式未必有用。
6、加强跨业整合,能够带来大量的销售,这些是中国家电业的短板,也是老板家电厂商的短板。
综上所述,笔者认为,老板家电仅仅依靠合伙人、事业经理人制度的改变,意义不大,有可能失去一二线城市的市场占有率,扩大了三四五线城市的业务却缩水了一二线城市的业务。老板家电依靠传统的思维已经跟不上现在的发展了。老板电器依靠合伙人制度转型,恐怕是难以成功的。
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