精益求精升级内部管理

　　转型升级，怎么转？首先要从内部管理开始。家宝于2011年开始导入ERP（企业资源规划）系统，将企业内部的资讯完整统合，控制存货，缩短周转时间，并提升管理绩效，达成无纸办公。在2012年，家宝重新导入“精益生产管理”，让公司不仅在办公效率，也在生产过程中能同步达成“质”与“量”的提升。家宝以“精益化生产”为要求，重建工厂管理制度，直接减少生产人员幅度达7%，人均生产效率提升20%，据估算每月公司节约成本约10万元人民币。从2006年到目前，公司员工从1300多人减少到600多人，营业额却仍保持并实现了小幅增长，从根本上摆脱了传统行业当下面临的“招工难”的困境。邱锡錪表示：“透过提高管理和生产绩效，有效降低了成本，提升了家宝的竞争力。”

　　在人才管理上，家宝一直把握着两个“化”：一是本土化，二是文化。邱锡錪特别重视用人本土化，如此，员工有归属感，有归属感才有使命感，从而有利于打造和谐团队、统一管理者思想、提升团队素质，确保公司上下目标一致、步调一致。其次是公司文化，家宝营造坦诚信任的工作环境，以人为本，给员工充分发挥才能与潜能的舞台；快乐工作，工作快乐，给员工提供良好的、轻松的学习与工作氛围。在家宝2008年的公司周年庆上，为公司工作超过10年的员工居然有120多位，他们在那个意义非凡的日子还留了合影一张，和美温馨如一个大家庭。从汕头建厂开始，随厂迁移到东莞，并且一直做到退休的员工，也不在少数。

　　聚众智方可谋远略，汇群贤才能展宏图。作为管理者，邱锡錪认为自己有更大的责任让全体员工得到良好发展，让他们的生活品质得到提升。同时，尽最大力量实现公司与员工的共同发展。

　　试水电商转战内销市场

　　邱锡錪这两年意识到了一个未来可能出现的危机，境外代工模式的优势逐渐随着物流等成本的上升而消失，各大采购商、大商超都纷纷把代工厂转移向自己本国内。对于外贸企业而言，邱锡錪表示，在面对庞大的内销市场时，首先要找到与市场对接的平台，然后挖掘产品或市场需求的热点，培养和锻炼一支能征善战的行销队伍，如此才能在内销市场上获得广阔的发展空间。

　　如今，网购已经成为80后、90后消费人群的主要消费方式，它可以使人足不出户就能买到任何一件商品，对于家宝而言，这是一个机会。不管是开淘宝店，还是自己建电子商城，网销的关键是能够设计出一套带动产品销售、产生巨大的传播力和影响力的网销模式。初步试水内销市场的家宝，已经着手策划自己的内销品牌并在淘宝天猫开店，从电商开始起步，涉足电子商务。而避开巨大的广告宣传费用，选择网路进行低成本行销是家宝试水内销的可行之路。

　　目前，家宝已经逐步建立了一支专门针对内销市场的品牌策划行销团队，相信在低调实干的邱锡錪带领下，不久的将来，我们也能在中国大陆的各大商超家居市场看到家宝的产品开枝散叶、遍地开花。

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