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贾长松：十六种营销模式
2015-03-12 运作管理
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一、连锁模式，连锁管理人才、招商讲师、成交手（马文化，服务，执行，成功的核心在于对客户的服务文化打造，连锁成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素质的人才的心灵归宿）核心，在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一
二、会销模式（会议营销模式），业务团队、OPP讲师、交付专家（狼文化，陵园，流程，成功的核心是教育客户，产生投资价值）只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。
三、招标模式，谈判师、策划师（鹰文化，提供独一无二的技术产品，成功的核心在于引领世界的创造，西门子，强生，机械公司）三个关键点：A）调查企业组织；B）个性化服务；C）独一无二的产品支付
四、政府模式，资源管理者、公关总监（鹰文化，定制，成功的核心是定制）
五、直销模式，营销培训师、营销总监、产品总监（马，狼，双规制，三规制，成功的核心是对员工的教育，命运的改变）三类营销人员：A）苦大仇深的穷人，适用于直销；B)具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销；C）追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等。
六、经销商模式，招商管理者、区域经理、产品总监（狼，马，成功的核心：让利-标准化-教育-选择成功者，不断的选择，成功的核心：把教育性产品策划成非教育性产品）【要点】：不断的选择经销商，不断的淘汰经销商，直到找到合适的经销商为止。
七、通路模式（终端销售模式），销售团队、产品研发师（马，成功的核心：具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌，红牛，苹果）超级满意的产品，可以弥补不满意的产品带来的负面效应。三种经销商做法：A）美军打法，直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法，可以直接培训终端；B）国军打法，一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式，不签独家经销商；C）共军打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：销售总额、团队人数及质量、一次性进货量
八、特供模式，顶级专家、公关总监（鹰，成功核心，战略配套技术）
九、品牌模式，策划总监、营销总监（马，品牌就是标准）未来五年，是形成品牌的集中时期。真正的品牌，是国际领先的技术标准。
十、切割模式，技术操盘手、策划总监（鹰：成功的核心，无法轻易取代的定位与技术）
十一、资本模式，金融资本人才、投融资人才（鹰，马，成功的核心：策划与流程化）企业资本发展：A)初成立时，原始股东，实际资金入股，按出资额占注册资本的比例B)傻瓜投资，此阶段投资风险比较大，市盈率一般最低为2倍，按此倍率吸引投资C)天使投资，核心在于退出D)VC投资（风险投资），评估方式一般是由实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润预测E)PE投资（小产业投资），唯一目的为上市F)IPO（公募基金发行）
十二、网络模式，技术工程师、网络推手、成交手（狼，成功的核心：SNS互动，线下的互动高于线上的互动）谁忽略了网络营销，谁就失去了成为行业老大的机会。
十三、产业链模式，战略规划师、政府公关人才、技术支付人才（狼，成功的核心：资本+国家战略）十四、配套模式，项目经理、流程管理经理、营销总监（三种文化，成功的核心是人性的安全需求）
十五、广告与电视模式，策划人才、物流人才、营销管理人才（狼，成功的核心是价值与价格的清晰对比，投资性）
十六、奢侈模式，品牌专家、技术流程专家、招商人才（马，是更让人受尊敬，成功核心就是追求卓越）
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