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盘点电商“年货”大战
2015-01-19 运作管理
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去年领跑“双12”的国美在线，这次又上瘾了。
1月13日，国美在线就开启了羊年开年大趴，一直延续到2月17日，长达36天。
“全民举牌”、“放过卡”、“除夕达”……不难看出这场以“年，在一起”为主题的开年大趴，除了不变的打折促销外，还多了一张感情牌。除了传统的家电、年货等品类，还和“唱吧”、“心情APP”跨界合作，在娱乐领域又圈了一块地。
这场电商年货战，注定漫长又催泪。
值得一提的是，在过去的半年里，跨境电商不断被提及，也不断有更多的电商平台试图尝尝这块蛋糕的滋味。
在自贸区等利好政策的推动下，跨境电商在今年春节电商推广中开始不断显现优势。跨境电商通，硬是把一场充满铜臭味的商战变成了一个全球普天同庆的节日。
最先作出反应的是亚马逊[微博]中国，不久前其推出了“全球共庆中国年”春节促销活动。近年来，在多方夹击下，曾经走在前列的亚马逊中国逐渐失去自己的优势地位。或许，这一次押宝春节，亚马逊中国是在为自己重新找回那条路。
此外，一直希望在进口商品方面坐上老大位置的顺丰[微博]优选也在年货战方面融合到跨境电商中。除了生鲜和海外两个定位，顺丰优选还打了一张“定制牌”。
不知何时，网络购物的战火烧到移动端后，这把火已有燎原之势。
据艾瑞咨询[微博]预计，2014年移动购物市场交易规模将超8000亿元，移动端渗透率将达到30%左右。而在即将到来的春节消费高峰，不少业内人士更预测将会是移动购物全面超越替代传统PC网购的一次跨越。
羊年春节，不知会有多少人裹在被窝里购物。
“垂直”突起
对于食品类的垂直电商来说，春节是最大的商机。
其中，互联网坚果老大三只松鼠颇具代表性。几天前，三只松鼠CEO章燎原在朋友圈发布一组汽车照片，其中一张是自己坐在车上，并戏言“史上最贵车模”。这几辆汽车是三只松鼠给优秀员工发的年终奖，去年的奖品也是如此。
对于大多数人来说，都会有这样一个疑问：卖坚果的网店哪来这么多钱？
有了互联网，垂直生意就不会难做。而垂直遇上节日，就会盆满钵满。
去年的“双11”，三只松鼠“鏖战”24小时，销量高达1.02亿元，这也成为天猫[微博]食品类目有史以来唯一突破亿元销售的店铺。
和酒水、糖果一样，坚果类食品是春节的标配，春节注定是食品垂直电商开年一搏的时机。
不过，依托第三方物流配送的垂直电商，如何在春节快递员赶着回家过年这个尴尬时刻，确保及时配送和送达，将是一个不小的考验。
去年9月，成立2年的三只松鼠上线“小美红茶”，开始进军茶叶市场。上线仅3天时间，售价4.9元的“小美红茶”累计销售就超过1吨，迅速成为互联网快时尚茶品牌。
一年以来，受三公消费影响，快时尚食品和茶叶礼盒成为节日大促的一匹黑马。此前，快时尚礼盒产品如同埋在土里的种子，终于等到了机会萌芽。
此外，本来生活、菜到家等垂直电商，也在春节来临前，积极备战。
不过，对于品类单一的垂直电商来说，它们要面临更加尴尬的难题：普通日子毕竟比节日要多多了。
旅游搅局
自从旅游业插上了互联网的翅膀，电子商务就又多了一枚棋子。
去年，OTA大战打了整整一年。没来得及喘息，春节又将到来。
近日，携程高调宣称2015年豪投10亿为新的一年续血，途牛、同程相继以各种战略合作抑制对手。所有电商都不惜余力地抢占来年的旅游市场，各类价格战、促销战、营销战成为旅游电商们争夺客源的手段。
近年来，受旅游业迅速发展的影响，越来越多的人在除夕晚上从“守夜”变成了“出走”。
可是，一个现实的问题是：春运期间，机票及酒店价格整体涨幅偏大，人工成本较高，总体将比平时高出30%以上。
在此情况下，各大旅游电商紧盯市场，推出提前半年甚至一年的旅游预约、预售产品。至此，旅游产品如同其他实物商品一样，被用户列为囤货范围。
在去年“双11”期间，预约模式就因其低廉的价格、随心搭配的产品组合、超长期的出行时间选择，给OTA带来了不少的市场机会和销售业绩。
随着2015年春节的来临，产品创新和模式创新已成为各大OTA争夺市场的“新战场”。预约旅游作为在线旅游新形态的预订模式，也在试图寻找撬动行业的新机会。
可这并不代表没有新的问题。
预约制最大的难题就是由于用户的原因，变数太多。提前半年之久的预约，很可能因为用户的临时有事而泡汤，而春节正是各种事项的高发期。
鱼和熊掌不可兼得。提前跑量的OTA，不知是否准备好迎接这些变数。
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