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你的产品准备好“免费”了吗
2015-05-22 运作管理
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2009年，《长尾理论》作者克里斯·安德森在新作《免费：商业的未来》一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让产品免费！
免费？是谬论么？若你没有研究过《免费》理论，第一反映肯定是在市场经济等价值交换的框架体系下，任何带有劳动时间的商品都是有价值的，即使是库存商品，也只是贬值，而不可能做到免费！换句通俗的话来说，如果产品免费了，企业谈何盈利，没有利润又如何去塑造品牌？从常规的角度来看，免费对企业来说确实太奢侈了，企业做品牌不是做公益，盈利才是第一位！
但免费真的是谬论吗？
谷歌，21世纪最伟大的互联网品牌，耗费巨额研发费用，在为消费者创造免费的搜索引擎、免费的大容量邮箱、免费的地图索引服务，而且还在持续开发免费的产品！
百度，中国的谷歌，简单地将谷歌免费模式复制到中国，而且更进一步，用搜索+MP3下载双免费的模式，一样取得奇迹般的成功！
淘宝，用免费网店打败了不可一世的世界巨头“易趣”，2009年淘宝营业额突破2000亿元，这绝对是世界级企业的标准！
征途，一款打免费牌的网络游戏，正在为史玉柱同志创造着比脑白金、黄金搭档高出数倍的利润，还帮他在美国纳斯达克圈了老外的资金！
我们可以看到，当这些企业慷慨地将自己的产品免费后，他们赢得了市场，同时也创造了强大的品牌和与众不同的盈利模式，是的，他们正在盈利而不是亏损！
可能读者也发现到了，案例中用免费取得成功的企业都处于数字经济领域，而非传统的实体市场。事实上“免费模式”并非是数字经济领域的专利。早在20世纪初，就有一家伟大的企业凭借免费策略的运用创造了伟大品牌！
1903年，推销员金?吉列(KingGillette)用4年时间发明了一种可更换刀片式的剃须刀，但是在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。
为了摆脱销售困境，吉列先生想到了“免费”策略，他首先以极低的价格（相当于免费）将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役回家后，可以变成吉列的忠实用户；他还将刀架免费送给银行，让银行作为礼品送给新开户的客户(就是有名的“存钱送剃刀”活动)。
通过这种免费模式，仅仅过了一年，他就已经售出了1240万枚刀片，至今吉列公司已经成功售出了几十亿枚刀片。
在现实生活中，如果你善于观察，就会发现在我们日常生活中已经被免费的商品所包围着：超市里免费品尝的食品、饮料，地铁里有免费发放的最新报纸，移动公司免费提供的新款手机，可以用积分换取一张免费机票，淘宝网还有每天商家推出的“秒杀”商品让你去拿……
不用怀疑，因为免费能颠覆市场！
当你还可能在为产品如何定价烦恼的时候，或许你可以尝试一下，那就是让你的产品“免费”。
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