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成功销售管理的7大秘诀（上）

2014-12-17 运作管理

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　　你是否有远见、领导力、强有力的目标执行力、招聘、培训、指导与激励，这些术语耳熟能详。如果你想在变幻莫测的商海中脱颖而出，那么你就必须仔细把握好七大诀窍并熟练运用到实践中来。

　　秘诀一：远见

　　真正的领导者会发现远见。亿万富翁山姆.沃尔顿创立了沃尔玛超市。他的远见可以概括为：对客户友善、对供应商严格要求、激励和启发员工、让股东获利丰厚；这些领导者都是以年或十年来衡量的远见者。他们执着于自己的目标，并借助于能够达成预期结果的正确方法，使这种远见实用化。

　　为了让远见成为一种积极经历并将其应用在你的情境中，请记住以下原则：

　　1，这是个缓慢的过程（你可能会花费一年的时间来聚焦你的远见，然后十年时间来实施，例如马云的当初一念他用了十余年来创造他的互联网帝国）；

　　2，它是所有人的财富（它必须来自企业内部，并且落实到其他领导者以及具有主人翁责任感的员工身上）；

　　3，它需要耐心（不能强迫那些无法理解领导者远见的人去接受它，在说服过程中需要耐心）；

　　4，需要时间和精力的大量投入；

　　5，远见必须从公司内部逐步向上过滤。（远见只有在所有人都支持它的时候，才能变成现实。）

　　秘诀二：领导力

　　领导者先天很重要，后天培养更重要。每个人都有成为领导者的潜质，关键在于你是否发掘出他们的潜能。

　　你是否具备这些品质：

　　1、信赖员工和团队协作

　　2、对周遭充满无限好奇

　　3、执着于卓越

　　4、热情高涨

　　5、具有创新和冒险精神，愿意尝试新领域挑战

　　6、随时准备接受新任务

　　7、面向长期发展，而非短期目标

　　8、具有远见卓识

　　9、愿意承担适当风险

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