跨界竞争的攻守之道

1.谁在跨界？

非洲大草原从不缺乏猎手，狮子的体格、猎豹的速度、雄鹰的眼睛和鬣狗的团队作战都是它们赖以生存的资本。那么，在市场丛林中，哪些企业有能力跨界呢？它们攻城掠地的法宝又是什么呢？

垂直整合——核心企业的不二法则

产业链的核心企业是跨界经营的凶猛野兽，它们天生就有垂直整合的基因和能力。苹果公司是最典型的例子，从芯片、硬件、系统、App到销售终端，苹果几乎控制了整个产业链。而且苹果几乎是一个独立王国，独立的ISO系统和标准，独立的设计、开发、制造和销售体系，这使得颠覆苹果几乎是一项不可完成的任务。

对于产业链上的核心企业而言，它们最看重的是向微笑曲线两端的研发、设计、物流、仓储、市场和销售环节跨界，而往往把制造环节外包给其他企业。微笑曲线，一端连着原料产地，一端连着市场和用户，控制了微笑曲线的两端就获得了价值链的大头。

水平扩张——行业大佬的修行之道

善于水平并购的行业大佬也是跨界经营的厉害角色。它们通过把行业内相关的重要企业招至麾下，从而完成关键的卡位和布局，巩固和加强行业老大的地位。腾讯是一个水平扩张的高手，倒在企鹅石榴裙下的行业劲敌可谓惊人，从ICQ、MSN、联众到开心网，腾讯几乎涉猎行业的所有细分领域，哪个行业火，企鹅就会空袭哪个行业。

对于腾讯这样坐拥巨大用户资源的行业大佬而言，创新和研发反而不是它们的优势，它们内部开发的新产品反而不是最好的，甚至染上了“富二代”病。但是凭借着无以伦比的用户资源优势，腾讯往往能后来居上，秒杀一切竞争对手。

强强联合——资源整合的最高境界

猛虎难敌群狼。跨界经营的最高境界是强强联合、资源整合。互联网金融之所以能掀起如此巨大的风浪，让一干行长谈网色变，绝非一个马云、一个马化腾或者一个马明哲可为之。当三马同槽，与传统银行抢食时，互联网金融拉开了序幕，真正的挑战开始了。

跨界并不总是你死我活的竞争，有时候也可以是合作和共赢。既然谁也没有能力灭掉谁，那就各自做出一些让步，拿出部分非核心利益进行交换。与其扎紧篱笆吃不着肉，不如共同把蛋糕做大，共享跨界红利。

2.阻击“野蛮人”

跨界固然潇洒，可是门槛也不低。企业要顺利跨界，除了自身具备一定实力，还要采取合理的跨界策略。如此看来，跨界似乎是土豪们的专利，那么屌丝能不能跨界呢？怎么做好跨界前的准备呢？如果无力进攻，又如何做好防守呢？

进攻是最好的防守

跨界有风险，实施需谨慎，但并不意味着屌丝们就不需积极进取，坐以待毙。其实，任何一个行业大佬也是从屌丝做起来的，屌丝也可以有高大尚的梦想，只是企业在不同的阶段要做不同的事罢了。对于屌丝企业而言，要选择行业大佬不屑染指的行业，集中精力开发一款产品，并做到极致。就像苹果，到现在为止仍然只有iMac、iPhone、iPad、iPod等少数几款产品，但是每一款都不可替代。

初创企业只有选择行业大佬看不起、看不上、看不懂甚至看不到的行业埋头苦干、潜心积累，才有机会。同时初创企业要有跨界思维，采用迂回包抄战术，主动创新，并在“野蛮人”入侵之前扎紧篱笆。

实现低成本的跨界

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