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TCL“倒价拍”创新营销吸引眼球
2015-01-15 智能商务
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如今，在竞争趋于白热化的电视行业中，几乎每个企业都会开动营销机器，利用网络、平面、移动媒体等众多手段，展开一场场信息立体化、无缝覆盖的营销活动，企图在营销领域占得先机，抢得更多消费者。这也引发了业内专家对什么才是“好营销”的讨论。笔者认为，营销并没有一成不变的模式可以套用，好营销要充分结合产品、品牌、热点和消费群体特点量身定制。
最近，TCL围绕TCLTV+量子点电视展开的一次“倒价拍”营销活动引起了笔者的注意。在活动中，TCL并没有传播产品如何好，而是用“倒价拍”的全新形式引起人们注意，让人们自然而然地关注TCL量子点电视，达到了预期的营销传播效果，扩大TCL量子点电视的影响力。
好营销并不是非要“把牛吹上天”
在整个营销过程中，TCL仅仅在罗辑思维平台上发布了几篇活动文章，而且并没有大肆吹捧TCL量子点电视，只是简单的告知人们营销活动信息，然而却吸引了40万用户关注，信息阅读量达60万。不吹捧产品，TCL又如何实现广泛传播TCLTV+量子点电视的营销目的呢？
其中的原因就在于，TCL定制的“倒价拍”营销活动具有让人为之一动的亮点。首先，倒价拍这种形式有悖于人们所了解的竞价不断上涨的竞拍活动，单就从活动方式上就能够展现出足够的吸引力。其次，原价为12999元的TCL量子点电视起拍价格为10000元，参与抢拍者即时马上下单也可得到很大的实惠，这会让人们更愿意参与活动。而且，只要没有人下单抢拍，TCL量子点电视的竞拍价格每分钟下降一次，这会充分激发出人们时刻关注的竞拍兴趣。
通过集趣味性、参与性、刺激性及实惠于一体的“倒价拍”活动，TCL非常自然地实现了传播TCL量子点电视的目的，在潜移默化中影响了人们的心智。由此可以看出，营销并不是“把牛吹上天”，而是要通过活动方式、内容的精心制作，触动人们的心弦，激发其参与热情。
思维向前跨出一步才能做好营销
TCL量子点电视“倒价拍”活动，并没有过度的宣传、盛大的场面，也没有星光璀璨的明星来参与，只有TCL量子点电视一个主角，依然取得了很好的宣传，原因何在？笔者认为，其中的关键就是，TCL真正了解了人们的心理，掌握了人们对什么样的信息才会进行选择性接触，进而以“用户导向”调整自身的营销理念，制定贴合人们信息接触心理的营销活动内容，以此为连接纽带，实现沟通交流以及影响人们心智的终极目标。
正如有观点所说，营销活动好做但要做好却并不容易。好做，是因为企业随便推出一个活动都可以称之为营销；然而，要真正引起人们注意，发挥出营销活动的信息传播价值，就没有那么简单了。
企业想要做好营销，需要让营销思维向前跨出一步，使营销活动适应人们当前的信息接触习惯。这种思维跨越哪怕只是一小步也会收到很好的效果，就像TCL量子点电视“倒价拍”活动，并没有过于复杂的活动形式，只是改变了竞拍的一贯玩法，用降价拍的思想反转方式引起了众多网友的注意，取得了应有的营销传播效果。笔者个人认为，TCL量子点电视这次营销活动是非常成功的案例。
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