据游金地小编了解，10年前的TCL手机，如日中天。2003年，TCL手机以9.31%市场份额稳居国产手机排行第一，全球排名第八。这些辉煌战绩在进口手机零关税与山寨机泛滥将国内手机厂商推向寒冬后黯淡下来，TCL开始了国际化征程而放弃了国内市场。

　　2014年的TCL通讯全球手机销量7349万台，第三季度跃居全球手机市场第五。2015CES，TCL高调宣布收购惠普Palm手机品牌，国外市场业绩骄人。2011年国内手机市场复兴，在2012年底宣布回归国内市场的TCL手机，2013年全年光景暗淡，深谙国外市场的TCL不了解国内市场，他们没想到国内手机市场竞争如此之激烈。2014年TCL调整战略与模式，全年销售763万部，超过市场总额的1.2%。TCL想要在国内手机市场占据一席之地，至少苦行3年。

　　2015CES，TCL通讯宣布从惠普手中收购Palm品牌，这成为当天CES展上最大的新闻。外界质疑重重：TCL究竟是花钱买壳，还是物有所值？早在2004年，TCL通讯收购了针对海外中低端手机市场的阿尔卡特，而此次收购Palm被认为是TCL通讯预开拓美国高端智能手机市场。TCL通讯是聪明的，因为它只收购品牌，不收购品牌以外的任何资产，避免陷入联想收购摩托罗拉的窘境。TCL通讯通过收购一个品牌进入中高端市场，是目前的首选。

　　再次收购国外品牌，也被业内人士看作“百尺竿头更进一步”，在这之前TCL通讯国外战绩已经声名显赫。通讯2014年前三季度数据显示：TCL通讯全球手机销量4860万台，第三季度跃居全球手机市场第五名，在智能手机市场，TCL通讯排名第八，海外智能终端销量仅次于三星、苹果及LG，居全球第四；拉美市场总体份额排名第二，坐拥全球第五大手机厂商的名号。TCL在中国市场的销量为470万台，占比约10%。这意味着，TCL回归国内市场，将会有多场恶战要打，虽然在国外已经修成正果，在国内将仍作为苦行僧游走一段时间。

　　与国内手机厂商不同，TCL通讯首先完成了国际化战略，国内商家先“安内”再“攘外”，TCL通讯则是反其道而行。事实上，TCL通讯于2012年就宣布了2013年重返国内市场的计划，与其他手机一样TCL通讯也能看到国内巨大的市场潜力。尤其在“国有品牌强势回升、国际品牌渐显势弱、山寨机开始做品牌、用户智能机使用习惯养成”的市场环境下，TCL通讯必须要回归国内市场，并且要抢占足够的市场份额，占据一席之地。

　　TCL通讯COO、中国营销本部总裁王激扬接受采访回顾：TCL的回归并没有预想的那么顺利，一方面是因为TCL错过了国内智能手机市场大发展的时机；另一方面，TCL通讯的海外市场技术及产品迭代速度相对慢于国内。同时，TCL通讯并不了解国内手机市场的渠道情况，认为可以重新激活并延续其在功能机时代的公开渠道，而国内是运营商主导市场渠道，不带合约销售的裸机需求已被严重压制。另外，公开市场竞争的残酷性也超过了TCL通讯的预期。

　　2014年，TCL取得了不错的战绩，但与国内市场前10名相比还有差距。就销量而言，国内商家的销售门槛就在100万/月左右，TCL通讯COO、中国营销本部总裁王激扬制定的2015年出货目标是1500万台，这个目标仅刚过业内起步门槛，也仅占到国内市场3%左右的份额。

　　另一个主要原因是，国内手机商家太多，四大品牌“中华酷联”目前已经地位不保，小米、魅族、大Q、大可乐、青橙、一加、小辣椒等等，还有家电厂商也做手机，为了完成生态布局而做的乐视手机、360手机，各种名人定制机，另外还有不断新加入的手机商家等等。每一个手机商家在供应链、渠道、营销等各方面都有自己的优势，TCL要想强势回归实现弯道超车，必然也要拼自己的优势。

　　游金地小编总结TCL的五大优势：1、TCL手机目前在国内市场存量较小；2、TCL与运营商渠道合作有较大上升空间；3、TCL有海外市场产品、渠道和供应链优势；4、TCL在三、四线市场具有品牌优势5、技术优势，第一家获取GSMARCS5.1/blackbird，2015年中移动会重推。其实，在这些优势之外，TCL在群体定位上也与其他商家不同，小米选的是屌丝群体，TCL则是选了90后这批年轻人，所以才有了“么么哒”系列产品。另外，TCL还针对细分市场的研发了个性定制手机，如老人智能机、超长待机产品以及蓝牙小手机等产品。（游金地创业学院栏目）

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