13年前，韦文双孤身一人、“银两匮乏”，只能背个包包在大陆大街小巷地去“跑单帮”；13年后，他成为了年产值达数亿（人民币，下同）的钮扣帝国“掌门人”：拥有全世界唯一的“一站式”（从设计到生产）钮扣供应厂，其中钮扣设计占全世界的70%，累积款式高达13万5千种；生产的钮扣产品种类最丰富、数量最庞大，且已经远销至100多个国家。

　　短短的13年间，韦文双便从“一文不名”一跃成为了执钮扣界牛耳的大人物，这惊人的蜕变背后有着怎样不为人所知的故事？从韦文双身上能学到什么？他创造的奇迹能否被复制？

　　【思考篇】

　　“这里的钮扣品质不行，钮扣商也根本不把钮扣当回事，而这恰恰就是我的机会之所在。”

　　逆向思考见“机会”

　　1999年，受亚洲金融风暴影响导致在台湾各种投资都失败的韦文双只身来到大陆，因身上确实没什么钱，只打算随便看一看而已，可没想到这一看便看出了“门道”和“机会”。

　　韦文双说，“我一来到这里便去走市场，当时就发现大陆是全世界最难做生意的地方，比如我去拜访别人，别人不理睬；原本与别人说好的事，后来却说话不算话。”但从另外一个角度考虑的话，“既然这里充满着挑战性，有挑战性就会吓退不少竞争者，这样我反而就会有机会，所以我留下来了。”

　　如此“逆向思考”及勇于挑战的精神让韦文双看到了发展机会，燃起了征服大陆市场的欲望。此外，让韦文双更加坚定地觉得这里有“机会”的是另一种“逆向思考”：

　　“那时我去温州考察时，发现他们做钮扣的都喜欢偷工减料，做出很烂的钮扣只要能卖出赚钱就可以了。有一次我去他们的档口看他们卖钮扣的情况，碰巧下雨了，他们都不会把钮扣收进来（因为便宜所以淋湿了也无所谓）。由于我对钮扣有深深的感情，看到这种情况很不舒服，于是帮忙人家把钮扣搬了进去。从这些我就发现，这里的钮扣品质不行，钮扣商也根本不把钮扣当回事，而这恰恰就是我的机会之所在。”

　　钮扣一直都被当做面辅料中的“小配角”，难以获得足够的重视，以致于钮扣市场呈现出一片“烂摊”景象。当别人会对这片市场“退避三舍”时，韦文双却“反其道而行之”将其视为机会。正是因为能做到这“逆向思考”，韦文双顺利开启了钮扣帝国的大门。

　　【研发篇】

　　“研发很孤独，而且研发投入的钱不一定能回收，但研发却是未来竞争力的源泉，只有在研发上做到“无人能及”，我们才能在未来站住脚。”

　　研发投入无人能及

　　一颗钮扣，被做成三角形卖不出去，做成方形又不好卖，只有做成圆形是最好的，所以钮扣的设计基本上就在于一个圆形呈现出花纹、厚度及高度的变化。在这小小的“一方天地”中如何能千变万化，不得不让人煞费脑筋。但韦文双的研发队伍却能每月设计出新产品超过1000种，自公司成立起就没有间断过，至今已累积有13万5千种款式。“全世界钮扣中70%是我们设计的，研发设计投入大概占到了收入的35%。能做到这样，是因为我都没有像其他人那样去置产，而是把赚到的钱都投入到了研发当中。”韦文双说，“研发很孤独，而且研发投入的钱不一定能回收，但研发却是未来竞争力的源泉，只有在研发上做到“无人能及”，我们才能在未来站住脚。”

　　韦文双坚持持续加大研发投入的策略为其企业在全球市场上赢得了主动权：“现在全世界都没有能与我相媲美的真正具开发性的、创造性的钮扣供应商。而且现在已经形成了卖方市场，我从来不用拜托，都是客户来拜托我说这个帮我做一下。”不仅如此，“别人有一种，我这里就有100种。我现在能做到：不是客户想要什么，而是我先设计什么，他去挑，挑中了就是我的，让客户具有充分的选择性。”

　　正因为如此，韦文双设计的钮扣才能遍布全球，才能做到“当别人在拚命找市场时，而他的生意却自动找上门来。”

　　被“仿”很开心

　　众所周知，研发投入十分烧钱，很多人就想：像钮扣这样的小东西，我何必花大钱去搞开发呢，直接仿造市面上比较流行的就可以了，既省钱又快。这种想法直接导致了“大陆都不搞钮扣开发（除了韦文双以外），都喜欢去“仿”。”当自己辛苦设计的产品被大量抄袭时，按照常理来推断，被“仿”者肯定很气愤，会把那个“仿”的人臭骂一顿，可韦文双却表示，“我到温州去一看，所有钮扣都是我设计的。人家仿我的，我很高兴。”为什么会这样？韦文双解释称，“有很多人仿我的钮扣设计，一来表示我设计的有人要，市场可以接受；二来表示我的做得很好，我很有成就感。”这样的解释合情合理，但想必现在很少有人能像韦文双这样“看得开”，更少有人能像他这样理解这被“仿”背后的深刻意义。

　　不过，若自己的新产品常常被仿品淹没，估计自己的生存就成问题了，而韦文双对此有妙计，“人家是“三十六计，走为上策”，我是“三十六计，跑为上策”。我“跑”给他追，我的开发让同业追不上。我的东西他都还没有仿多少，我就会又有新的出来了。久而久之，他会感觉到追赶我很累很累，甚至会不想再跟我了。另外，他以我为范本的话其实是仿不像的，感觉会不同，而且在仿的过程中，他们会自信心衰退，没有未来。”总之，强劲的研发能力、快速的产品开发足可以抵挡仿品的泛滥，而且能让那些疏于创造的人自动走向灭亡。

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