“迎着初升的太阳，我们紧握双手阔步走在现代企业先列，沐浴金色的阳光，我们精诚团结，昂首屹立于光学领域的前沿……”

　　听过就不能忘，耳边一直回响着这首激昂向上、青春梦想的歌曲，怀着好奇与敬佩，记者走进了光学镜片加工的世界领导企业——佛山华国光学器材有限公司（以下简称“华国”），聆听一位和蔼智慧的台商周梁成总经理，娓娓讲述着华国一路的成长与收获。

      初生牛犊不怕虎创业搭上数码相机成长契机

　　1980年代台湾经济的飞速成长，正如大陆改革开放一样，造就了一批成功的商界精英，许多有梦想、有行动的台商，服完兵役或学校毕业，就开始了创业历程。大浪淘沙，总有企业成功冲浪。

　　周梁成身上有着台湾人典型的敢闯能拚的精神，从逢甲大学一毕业，就开始了创业计划，当时虽可找到在银行比较丰厚稳定的工作，但对于有梦想的年轻人来说，安逸的生活并不能满足心中的追求与成就感。周梁成毅然决然放弃了银行的工作，虽然父亲赞成先就业锻炼后再创业，但还是提供了创业资金，用不到200万新台币于1980年创立了台湾今国光学股份有限公司（以下简称“今国”）。

　　由于上大学时，周梁成在台湾的佳能公司边工边读，积累了光学镜片加工的一些基本技术；再外聘一些技术人员，边摸索边学习，他一个人兼任了财务、业务和技术等岗位。“今国最开始是做相机的滤光镜，那时台湾有一些照相器材厂，就直接找到他们去谈订单。”周梁成感慨道，“当初真是初生牛犊不怕虎，无知者无畏！如果现在再要我像当初那样什么也不懂的状态下去创业，可能没有这份勇气了。”

　　不过这段时间只经历了3年，后来由于相机内电动马达的应用，带动了整个相机的快速发展，周梁成看准了时机，果断转到了相机镜头的镜片加工。

　“来一个签一个”转投大陆业绩翻倍上扬

　　经过几年的发展，今国发展成了台湾光学镜片加工行业的前三。但由于当时台湾正处于经济高速发展期，人力缺乏，人工成本上涨，而今国同样正处于加速扩大状态，人力问题抑制了其发展；再加上，当时，台湾许多企业“西进大陆”，今国的下游大客户、世界上最大的照相机组装工厂普立尔（在台湾叫普立尔，在大陆叫普立华，现已被富士康收购）也迁移大陆，希望其主要配套厂商能一起迁移，周梁成于1992年成立了佛山华国光学器材有限公司（以下简称“华国”）。

　　一个人又开始了新的事业旅程。由于上世纪90年代，数码相机迅猛发展，华国也签约了很多日本客户的订单。“我们刚来大陆那会儿，对于来参观洽谈的客户有一个要努力的原则，就是『来一个，签一个』，只要来了华国，就要凭着优良的管理、技术、价格、诚信等把客户的心和订单留下来。”看起来，这好像有点狂妄，但其实这是做生意需要的一种必胜的信心和决心。周梁成坦率直言，“当时我们真的做到了，比起在台湾，业绩是翻倍地成长！”

自动化驱动破解行业难题走在前沿

　　目前市场上的相机镜片，除了德国蔡司、莱卡占据金字塔的顶端10%左右外，金字塔中下部分的市场基本属于日本品牌垄断。大陆市场曾经出现过的凤凰（海鸥）、柯尼卡、美能达、拍立得、汤姆TOMA等早已销声匿迹，奥林巴斯等现处在挣扎线上。

　　但更令人惊奇的是，相机镜头光学镜片加工业，中国大陆从1990年代初占世界份额的不到20%发展到了现在的70%，而华国又占有了其中的20%左右，可谓独占鳌头、独领风骚。也正因如此，大陆的光学镜片加工业竞争非常激烈，价格战厮杀得厉害。但华国“会当凌绝顶，一览众山小”，站在与品牌厂商客户长期合作发展的立场，专注做好自己的品质，同时不断研发新技术和新产品、新规格，待客户的新产品设计出来，华国的镜片技术、精度等要求也要同步达得到。“腾龙也常开玩笑说，如果华国做不出的，也就没有企业能做得出来了。”周梁成对于客户如此的肯定，他会心地微笑中，能感受到他心中对于这份信任所承载的责任。

　　光学镜片加工既是高科技行业，又是高劳动密集型行业，是个矛盾体。华国如何平衡与降低管理成本？周梁成介绍，“一块镜片从投入到完成，需要经过32个人摸过，工序复杂、流程繁长。还是只能更多的依靠自动化来保证产品品质和提高生产效率，用效率来平衡成本。因为自动化不但投入资金很巨大，而且有些工序比如研磨也无法做到自动化，这是镜片加工企业普遍遇到的难题，目前很多企业也不愿意投入。”

      差异化生存避免与品牌厂商正面交锋

　　随着智慧手机特别是苹果风靡全球，数码相机迅速从一年1亿2千万台的总销量下降到了仅余尾数2千万台左右，这对华国同样产生了不小的冲击。“金融危机和欧债风波并未丝毫影响到华国，但消费习惯的改变和互联网技术的新发展，令数码相机产业承受了剧痛。”周梁成透露，华国自2008年就有着手光学新领域应用的研发，迈进医疗器械、车载镜头、安防等领域。人无远虑，必有近忧，“企业发展有周期，总要常思虑转型。”最现实的例子就是柯达，“胶卷是柯达的强项，他不想让胶卷消失掉，因为一旦胶卷消失，对他的利润影响会很大。所以他们对自己研发的数码相机的着力度就没有胶卷大，整体发展速度就放缓了，哪晓得到最后破产了。”固守在下行的行业固有业绩，就相当于沉没于“沉没成本”，也相当于放弃了新领域的利润。

　　华国每年会花费营业额的约6~8%来投入研发，对技术人才的投入就占了其人力成本的30%左右。“华国在产品的研发上有一个原则，就是不能跟我们的下游品牌厂商产生竞争和对他们带来伤害。但在开发中，难免会碰到竞争，完全避免也不可能，就要变为良性竞争，把相同产品交叉点减少到最少。用差异化，大家都能互补生存。”周梁成说“这条路走得很辛苦”，但其实这却是争取与客户共荣共存的最好方式。

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