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先探路，后加盟

2014-12-12 高峰论坛

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　　一项调查显示，日本零售业的独立开店者在第一年即结束营业的有80%，而连锁店是20%。

　　这个数据表明，加盟比自行创业的风险要小。但这个数据也给那些以为加盟连锁经营就等于创业成功的人，敲响了警钟。毕竟20%的风险也是不容忽视的。

　　加盟者如果之前能对市场、盟主和产品做一些调查，其实可以大大降低这个风险。

　　调查市场

　　开店之前，可以从选择的店铺地址周边的同行着手，考察市场的情况。比如，所在地区的消费水平，主要有哪些消费人群，消费者大概能接受的价格，哪些品牌已经在经营，等等。

　　通过了解这些情况，加盟者会逐渐清楚自己想要加盟什么样的品牌。

　　调查盟主的实力

　　连锁业的品牌很多，但是在短期内“熄火”的企业也不少。选择加盟行业时，一定要选择经得起市场考验的品牌。

　　加盟者可以了解一下，公司连锁经营体系有多长历史？目前有多少家加盟店？计划扩张到多少家店？公司的信用情况好不好？那些达到了一定规模或者发展至少5年以上的公司，才是加盟者的明智之选。

　　调查加盟店的经营状况

　　加盟前，盟主会带加盟者参观一些店铺。通常这些店铺都是经营良好的示范店。如果想知道真实的情况，加盟者应该另外挑选几家不同地区的加盟店，了解他们的经营状况，看看是否和盟主宣传的相一致。

　　调查盟主的服务支持和培训

　　加盟者在调查各加盟店的经营状况时，可以顺便看看这些店的店铺形象、货品陈列、店员的服务等等。如果加盟店的风格非常统一，那就说明公司的服务支持做得好。

　　此外，加盟者还要了解公司是否有一个长期培训支持的体系。比如，能否提供完善的培训教育计划？开业初期如何培训？时间如何安排？中后期如何延续？培训哪些内容？培训课程如何设置？

　　调查产品的畅销度

　　品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？产品的品质如何？在消费者心目当中的地位怎么样？加盟者如果想了解这些情况，可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处得到它的销售情况。

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