多品牌产品定位层次丰富

　　内衣市场越来越朝向细分和个性化方向发展，“欧迪芬”原有的定位成熟优雅女性内衣的风格，已经不能满足年轻都市女孩追求时尚、个性的自我要求。针对这一市场需求，2004年欧迪芬推出了定位年轻时尚的品牌Rubbi(璐比)，并成功虏获年轻女性的“芳心”。

　　“大陆特殊消费结构，高低消费者的消费水平可能相差十几倍左右，多层次的消费环境为欧迪芬多层次的品牌发展提供了合适的土壤。”王文宗指出，欧迪芬抓住机会再次进行品牌细分和深耕——2009年推出的“Ilsée(伊夏)”用珠宝概念诠释品牌的高贵，主力消费群为30-45岁的人群，价格基本为1000元人民币以上，比欧迪芬普通产品高出1-2倍；2008年欧迪芬开始做美国原产隐形内衣品牌“nubra”的大陆总代理，定位性感大胆的“nubra”，与欧迪芬的原有的几个品牌产品——欧迪芬的典雅、Rubbi(璐比)的时尚、Ilsée(伊夏)的奢华形成有益互补，实现消费群体全覆盖。

　　“内衣不光是女人的专利”，王文宗说，随着品牌观念的深化，男性内衣品牌意识也在渐渐地觉醒，他看到了即将要崛起的男性品牌市场，抢先一步推出“欧迪”品牌，补足了男性品牌的市场空缺。

　　欧迪芬“男女通吃”多条腿走路既运营自己品牌，又代理国外品牌，品牌的产品结构更趋完整，覆盖的人群也更加广阔，整个集团的盈利能力也相应的得到提高。

　　多渠道空中地面全覆盖

　　“任何品牌的概念的提出都是抽象和空洞的，只有跟终端通路相结合，将品牌文化的抽象概念进行落地处理，通过终端更好的展现出来，才能让品牌提升一个档次，从而使品牌文化更加深入人心。”王文宗说，由于过去人力管理等方面的不足，欧迪芬把主要精力都放在了一二线城市直营店，忽视了加盟店及三四级市场的管理。2005年，随着加盟商面对的竞争越来越激烈，这种粗放的管理方式漏洞百出，面临着被市场淘汰的危险，“如果不及时调整，欧迪芬的整个终端销售市场将会遭到重创！”王文宗意识到问题的严重性，随即调整了战略部署，强化了加盟店管理和掌控，让加盟管理也趋于直营化——每季度都会做加盟策略研讨会，帮助加盟商研究市场，从店面装修、色彩使用、产品的陈列、pop以及宣传招贴等制定严格统一标凖，并且在终端形象上注入了欧迪芬独特的品牌文化，很好的实现了品牌形象的终端落地。同时，欧迪芬也大力发展直营店，走加盟和直营同步发展的路线。

　　除了实体店，虚拟通路也是欧迪芬近年来开发的重点。“网上购物所占的市场份额有大幅提升之势。与传统购物模式相比，在线购物有其便捷性、快速性，网上品牌直营店也是传统行业的必经之路，是一个发展趋势。”王文宗说，欧迪芬早在2008年就开始了虚拟通路的建设。初期以淘宝商城为平台，拓展并熟悉网上购物业务。2009年e-ordifen.com（欧迪芬网上品牌直营店）的独立官方网店正式上线运营。

　　“欧迪芬内衣网店与实体店起到互相补充的作用，网店和实体店的款式不尽相同。”王文宗指出，欧迪芬网上品牌直营店采用的是组合式商品销售模式，即把商品打成包捆绑销售，这种组合销售实际上也是一种促销方式，由于砍掉中间供货商，网上直营店的价格与实体店的价格相比降幅达50%~70%。这一点迎合网购消费者划算为上的消费习惯。在欧迪芬站内却可以得到各式不同风格的组合，并将网络销售较低的推广成本特质直接回馈在售价，取得了不俗的销售业绩。

　　从传统中华文化渊源挖掘品牌活力，用不同风格与特色的产品一网打尽，加之空中地面终端渠道的全覆盖，欧迪芬走的是一条立体营销的品牌之路。

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