品牌通路自主培养

　　对于转型内销，李益民胸有成竹。

　　之前，千镱在欧美的市场通路，主要是与经销商与大卖场合作，产品直接运送到卖场。卖场的仓库也是直接面向消费终端的卖场，逛卖场也就是逛仓库，类似百安居、大物美那样，是个专业市场，但又有所不同——欧美这样的大卖场没有很多售货员给你讲解，因为产品的名称、用途、价格、规格、型号、材质、产地等都很清楚地标识在货品上面。“产品卖掉一件，在大卖场的销售后台就能立即反映出来，资源和资讯同步共用，我们在大陆以及其他任何地方都可以及时了解到自己的产品销售情况，卖掉多少了，然后及时补充多少货源，也不需要大卖场给我们下单，我们也不需要跟单人员，这样即节省了流通时间，还节约了许多人工和流通的成本，这种模式把销售和制造之间的距离拉到了最短。”

　　大卖场和经销商都是在欧美具有相当强大实力的，千镱的外销产品贴大卖场和经销商的牌，可以更容易进入消费市场。但是转销大陆，要永续经营，就一定要发展自己的品牌。品牌和通路的培养需要一段比较长的时间，“在蕴酿阶段，我们主要在公司培养自己的骨干，因为他们首先会认同公司的管理和企业文化，对公司的产品也是最熟悉的人；而他们本也是来自大陆各地域各省市，对当地人文、资源都很熟悉；然后公司会给有能力也有意愿的骨干大力支持，共同投资成立各地方的销售运营公司、事业部群，这样万马奔腾放出去，”李益民说。

　　品牌和通路都自己培养，同时也是给予了骨干员工个人事业发展的机会，单打独斗，压力会很大，公司和员工一起共同分担，千镱就能稳固而快速地开拓庞大的大陆市场。

　　创新科技造福农民

　　为了抓住和开拓极具潜力的大陆9亿“三农”市场，千镱已经做好了计划和准备。

　　目前，广大农民还是面临着农产品的季节性问题。蔬果收获的季节，价格上不去，“果贱伤农啊”，李益民感叹道，“虽然政府会给予农民一定的减税政策支持，甚至会给予特定农产品一定的补贴，但这也不能从根本上改变农业、农村、农民的收入状况。”

　　但是，“如果我们把LED灯、太阳能技术等运用到农业，用不同的光线、强度和角度，用不同的时间长度去照射农产品，改变产品的生长周期，就能在淡季也能出产，但价格却能大大提高，甚至本来1元2斤的产品在淡季就能卖到1斤2元。”这种技术与温室是不一样的，温室不能完全创造产品的自然生长条件，而千镱的技术是可以做到的。千镱会试验出农产品生长的各种条件和技术参数，并会不断试验和研发新的产品和配套参数，推广并教会给农民使用，促进农业科技化、现代化。

　　“每个人都希望明天会更好，但每个人都不能用原来的自己来期待更美好的明天，而是需要自己去改变，努力进步！”李益民这样要求千镱的员工，也这样要求自己。千镱的发展也遵循着不断改变、不断进步的道路。

　　从海外市场到大陆市场，从中低端产品到高端产品，从金属制品到农产品，千镱短、中、长期发展战略都已规划好，相互结合，相互支持，相互促进。

　　访谈结束，厂区大门的守卫又标致地“敬礼”向我们道别，李益民总经理也认真地向守卫“回敬礼”，如此相互尊重的企业文化，更让我们坚信，千镱的转型之路会走得越来越顺畅、宽广！

　　大陆以前是“世界工厂”，现在将成为“世界市场”，千镱要转型到内陆，不是一蹴而就，不是一句口号就可以的，而是要以技术型优势来转型，包括开发新的产品，提升已有产品新功能，重新进行市场布局。

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