走进永旺，宽敞大气的厂门，干净的花园式厂区，彬彬有礼的保安人员，第一印象就让人心生敬意与好奇。见到李延年的时候，他身穿白色衬衫，黑色背带裤，从容地坐在轮椅上，表情十分温和，脸上挂着满满自信的笑容。与很多台商一样，李延年也经历了背井离乡，从台湾迁入大陆的艰辛历程。尽管他遇到行动上不便的难题，但却有着胜于常人的心态和自信。

　　这或许是他区别于其他台商的地方。

　　兴趣所向投身工业

　　随着时代的变迁，大部分在外面闯的，真正学以致用的人其实是相当少的，大多数却是学非所用，李延年就是其中的一份子。大概没有人能猜到他是银行系毕业的，尽管在当时银行系属于金牌专业，但是李延年却更喜欢工业设计，于是利用其它时间去自学工业设计的课程。李延年说，“我个人兴趣是比较倾向于工业设计。”

　　20世纪70、80年代，台湾经济迅猛发展、大陆经济起飞，一些新工业也开始兴起，李延年赶上了这个黄金时代。1990年，他在台湾创办了信欣电机公司，主营录音机机座业务，录音机比较多元，涉及很多东西包括塑胶、模型等。由于当时港台的流行音乐风吹到大陆，因此录音机、磁带等产品开始从台湾引进到大陆，并且十分畅销，李延年看到了这一前景。他在谈到当时的销量时调侃说，“这个行业最大的销售量很奇特，量大到不行，我心想是不是这些东西都被买去填海了！”

　　敏锐行业变化果断放弃夕阳产业

　　世界潮流趋势在走的时候，当然有它的规律，而趋势往往是厂商所不能决定的，什么时间点什么行业要终止也不是商家能决定的。早期的CD出现，对于录音机行业是一个巨大的冲击，导致了录音机及周边产品被淘汰。“录音机这个东西现在根本就不存在，我早已看出来这是一个夕阳产业。当时的CD、DVD都出来了，这些一定是有一个取代性的；现在DVD都没人要，所以这个趋势我是看的比较清楚，很早就做了布局。如果抓着陈旧的东西不放，基本上就等着被淘汰了。”

　　“无论是冲压模具，还是塑胶模具，在录音机行业中，都需要应用这些模具。在90年代，整个模具的成熟度不高，市场具有非常大的潜力；而且日常生活中要用到塑胶零部件的地方太多了，它比较不会被淘汰，也不会受到某一产品的影响。”因此，李延年开始放弃录音机行业，改为以材料为主——做塑胶零件，永旺就是他开办的一家塑胶厂。

　　转型塑胶零部件把竞争者变客户

　　当时越来越多的终端厂商都开始聚焦大陆，永旺在台湾的发展越来越受限。2000年，永旺从台湾搬到东莞，规模也从13台塑胶机发展至现在的60多台，李延年说，“尽管这个规模在台湾来说算是比较大的，但是对于大陆来说根本不算大。”

　　来到大陆之后，永旺开始了真正的转型之路，转做塑胶零件，如此一来，永旺的客户资源则来源于它之前的竞争者，换句话说，就是把原来的对手变成了自己的客户。对于对手而言，自己不仅少了一个竞争对象，而且还多了一个可信赖、可提供多元专业技术服务的供应商。李延年认为，人脉很重要，人缘很重要。无论是作为客户也好，供应商也好，对手也好，甚至是一起工作的同仁也好，他自己比较重视的事就是人际关系。“我不会刻意去跟人家抢单，也不会恶意地去做一些很奇怪的事情。我的助力来自有很多贵人，这应该是很重要的人脉资源。我处理事情习惯以退为进，任何事情都是，包括我跟客户相处也是一样。”

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