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合作营销的类型
2013-10-18 智能商务
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根据合作营销的具体内容、营销内容涉及深度、合作伙伴的商业地位、营销合作的紧密程度和合作伙伴的区域等不同，可以将合作营销划分为不同的类型。
（一）从营销的具体内容划分。
在营销的各个环节，如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面，企业都可以进行合作营销，因此，从营销的具体内容划分，合作营销可以有多种类型，如资源合作、拓市合作、产品合作、分销合作、促销合作等。
（二）从营销内容涉及深度划分。
从营销内容涉及深度划分，主要有三种类型：水平合作营销——企业在某一特定营销活动内容上的横向合作；垂直合作营销——在一个产业的上下游企业之间，不同的企业分别承担某一营销活动，通过各自资源的互补，最终组成合作优势的一种合作营销；交叉合作营销——企业在营销活动中全方位、多角度的合作，交叉合作主要在不同行业的企业之间进行。
（三）从合作伙伴的商业地位划分。
从合作伙伴的商业地位划分，有两种类型：异质的合作营销——处于不同行业或在同一行业却分属价值链的不同部分，或者在同一价值链部分却属于不同细分市场的组织间的合作营销；同质的合作营销——处于同一行业，有着共同的客户，提供共同的产品的组织间的合作营销。
（四）从营销合作的紧密程度划分。
从营销合作的紧密程度划分，有三种类型：偶然型合作营销——一次性的合作，如商业零售商与制造业厂家的促销活动等；松散型合作营销——如在广告宣传上的合作，特别是基于品牌联合的宣传，在当前广告费用日益提升的情况下，合作发布广告，让对方分摊一半的费用，又具有特别引人关注的效果；紧密型合作营销——如欧洲电信巨头阿尔卡特与美国摩托罗拉公司在CDMA的网络营销业务上开展了从产品研发、市场信息系统、销售渠道等全方位、多角度的合作，形成了长期稳定的合作，就是一种典型的紧密型合作营销。
（五）从合作伙伴的区域划分。
从合作伙伴的区域划分，有同地区企业的合作营销、跨地区企业间的合作营销和跨国企业之间的合作营销三种类型。
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