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各大品牌之间的厨电争夺战

2014-08-07 智能商务

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　　经历了市场的风云变幻和各大品牌的优胜劣汰后，国内厨电厂商如今逐渐形成了"浙系"和"粤系"两大主流制造集群，双方分庭抗礼、各自为阵。

　　家电行业从来都是各路商家群雄竞逐的大战场，而被誉为"家电行业最后一块利润高地"的厨电市场，如今更是一个硝烟弥漫、战火不断的江湖。浙系品牌和粤系品牌是这一江湖的两大实力派，浙系定位高端，以"老板"和"方太"为主要代表；粤系定位中高端，包括华帝、美的、万和、万家乐等品牌。如同少林武当角逐武林盟主一样，浙系和粤系两者棋逢对手，对决不断上演，双方近年来不仅在产品和品牌方面竞争不断，在渠道和市场方面也一直明争暗斗。

　　引发两大派系争斗的原因，是厨电行业较高的利润和巨大的市场潜力。

　　但家电行业的竞争从来都是激烈而残酷的，屡屡掀起的价格战也让各大商家利润大打折扣，在这样的行业大背景下，略显分散的厨电领域将掀起怎样的风暴？浙系和粤系有何杀手锏？谁将最终胜出？

　　产品体系之争

　　经历了市场的风云变幻和各大品牌的优胜劣汰后，国内厨电厂商如今逐渐形成了"浙系"和"粤系"两大主流制造集群，双方分庭抗礼、各自为阵。

　　专注高端厨电市场的方太最近几年在高效静吸、共用烟道、近吸排烟等方面取得突破，其中高效静吸油烟机科技更是成为行业和消费者共同认可的主流技术。根据中怡康提供的相关数据，今年上半年，方太在高端油烟机市场的份额占比达到41.04%，占据高端产品市场的绝对优势。

　　老板电器近年也推出了中端子品牌--名气，推出面向三、四级市场的产品。名气主推高性价比和实用性，比如开关，名气就采用最常见的机械开关，其终端零售均价在2500元左右，远低于主品牌4000元以上的价格。中航证券调研报告显示，2012年，名气的销售额约为8000万元，2013年预计销售收入1.3亿元。为丰富产品线，老板电器还与西班牙法格集团合作超高端品牌--帝泽，以三大品牌覆盖高、中、低各个层级的市场。

　　在丰富产品线的同时，产能扩张也在各个企业之间相继展开。2013年年初，老板电器董事长任建华抛出"未来三年三个30%"的规划，以图实现从品质到体量的突破。粤系企业也在加大扩张步伐。华帝股份就计划斥资8000万元在湖北省咸宁市买地建设厨卫产品新基地。除华帝之外，万家乐、万和已分别在湖南、安徽筹建新基地。2012年11月开始动工的万家乐厨房科技园在2013年年底建成，并计划2014年上半年正式投产。投产后，该科技园将具备15万套集成橱柜产品的年产能力。

　　渠道大比拼

　　浙系品牌与粤系品牌在渠道建设上有明显的区别。由于定位高端，浙系品牌的渠道建设以KA（大型连锁卖场）及专卖店形式为主，浙系三大品牌方太、老板、帅康的渠道建设初期都重点在一、二线城市。

　　为了配合方太高端品牌的定位，方太的渠道选取标准均为高端渠道，主要布局在专卖店以及KA板块，并与国内知名房企合作进行精装修。用茅忠群的话说，"凡是能够体现高端品牌的渠道，方太都在加快建设，当然，这是方太高端品牌定位的需要。"

　　老板、华帝等品牌对一、二线城市的挤压，成为方太在一、二线城市坚持高端路线的心头之患。随着城镇化进程的加速和农村居民收入的提高，城镇和农村的新增需求逐步高于一、二线城市，一、二线城市的需求日趋饱和，方太在一、二线城市的坚守面临挑战。

　　从竞争到竞合

　　处在同一行业的浙系品牌和粤系品牌不仅有竞争，也有合作。对于以吸油烟机为核心的浙江企业和以燃气灶为主要优势的粤系品牌来说，两方正在利用各自的优势向对方优势行业渗透，而中国厨卫行业的高速发展也为两大产区提升弱势产品地位提供了平台。

　　在渠道建设上，浙系品牌与粤系品牌正在相互渗透。广东企业因为要提高品牌知名度，势必要进入国美、苏宁等KA连锁大卖场，让消费者熟知起来。

　　渠道下沉是近年来一直广被提及的。一方面是因为二、三级市场的家电保有量比较低，积极的开拓将有很大的潜力可挖；另一方面，随着家电下乡等国家政策的实施，农村市场就像一块未被开垦的处女地，吸引着众多企业的目光。此时，无论是粤系抑或是浙系，都开始发力三、四级市场，它们不仅依托KA卖场的下沉进驻，还广开专卖店、加盟店，招揽经销商，通过多元化的销售渠道，占取更多的市场。双方渠道的渗透也为双方了解竞争对手的实力以及学习对手的优势并掌握优势资源提供了机会和平台。

　　未来，浙系和粤系之间的竞争将逐渐被人们所淡忘，两大产业集群在行业发展的推波助澜下，将更多地走向一种竞合。今后也会有更多的南方品牌进驻浙江，也会有浙江企业深入广东，这将会是整个行业发展的趋势。

　　独木不成林，美的厨电国内营销公司总经理孙命阳说，一个行业只有多个企业参与竞争，这个行业才会繁荣。但美的希望行业竞争者各自有不同的定位，开展差异化竞争，而不是同质化竞争，多为行业发展做建设性工作，而不是破坏行业的健康发展。

　　老板电器董事长任建华此前也多次强调差异化的重要性，在他看来，老板电器之所以能实现逆势增长，主要得益于三点：产品差异化、品牌高端化、渠道多元化。

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