蓝天电脑Clevo于1983年在台湾成立，主要致力于NotebookPC、LCDPC与TabletPC等相关产品之研发、制造，为业界最早投入NoteBook研发的上市企业之一。自1998年起积极布局大陆，并百分之百投资成立大陆最大连锁电脑商场——百脑汇资讯广场（BUYNOW）。

　　坚守No.1战略稳坐龙头

　　“不做第一，就会挨打！徐家汇是目前上海三大IT商圈中最成熟的一个，也是大陆IT市场的一级战区。拿下徐家汇，就是上海第一，自然就会在全大陆立于不败之地！”针对“逆势开店”的质疑，上海百脑汇电子资讯有限公司华东区总经理沈其祥接受记者专访时，再次高调诠释百脑汇一直坚守的No.1扩张战略，语气十分坚决。

　　2009年8月15日，百脑汇继上海美罗店（徐汇一店）、浦东店（八百伴）之后，在徐家汇商圈再斥资5.5亿（人民币，下同），打造面积达1万8千平方米的第三家大型IT商场——徐汇二店。开业锣鼓震天之时，正值金融风暴肆虐、周遭对手林立，百脑汇在顶级商圈的再次“落子”，不啻于落入IT流通界的一枚重磅炸弹。

　　尽管隶属于台湾知名电脑制造商蓝天电脑集团，但是历经12年大陆一线IT通路的打拼，“百脑汇”这三个字在大陆比蓝天电脑叫得更响，更以其“楼地板面积”、“商家席位数”2项指标拔得头筹，成为大陆IT商场的龙头老大。

　　“当初公司是一个制造商，只是想把制造的部分透过通路平台，更快进入大陆市场。”沈其祥说，尽管集团推出自有品牌产品的想法一直停留在探索和评估阶段，但是甫一进入流通领域，百脑汇便搭上了大陆IT消费市场的成长快车，一路顺风顺水，“通路成了我们的利基事业”，目前百脑汇营收占整个蓝天集团营收的比例，由之前的20%变成了50%，制造商正逐步变身通路商。

　　“我们在华东、华北、东北、华西以及华南五区成立独立的营运中心，并展开积极的拓点计划，目前已有18家大型复合式IT商场。”沈其祥指出，百脑汇在考察了消费能力和IT市场份额的基础上，锁定目标城市，同时还要以“位于科技一条街或重要商圈”、“接驳轨道交通”、“临近高校”等详细指标选址卡位。尤为重要的是，对在地竞争对手的评估，“有些对手已经在地10年以上，如果我们评估后得出『5年内无法超越』的结果，就会暂时放弃这个城市。”

　　“一定要做到第一名，这样你的管道才会强势，掌控更多的话语权，也能吸引更多的知名品牌入驻，并与他们产生良好的互动行销。目前我们大概有3/4的店已经做到了当地第一名，其他1/4正在努力之中。”显然，No.1已经成为百脑汇扩张战略的核心理念。

　　一级地段、第一名，平均2万平米的单店面积，18家店中高达15家自地自建，随着大陆资产价格的不断飙高，百脑汇也必须不断投入更多的真金白银。

　　“最早的时候圈一个商场连1亿都不用，现在盖一个商场最起码都要2亿以上，而且都是采取土地竞标的方式，有时会因为没有合适的土地释出或价格不合适而不得不长期等待，比如重庆，我们就谈了3年才进去。”尽管12年来的扩张使自有资产倍增，商业地产的综合开发也可以“适时止血”，但面对持续巨额投入和扩张速度延宕，百脑汇还是决定采用“1+N”的模式（1为每个城市自地自建的旗舰店，N为在周边以租赁、合作等方式快速展店的商场）打破资金瓶颈。

　　“我们希望能够开100家店。其中25家是直营旗舰商场，争取做到当地第一名，市占率达到80%；在每家旗舰商场辐射区再开设约3家商场，在大陆各省扩散开来百余家店，构造大陆最具代表性的IT终端零售通路。”

（免责声明：此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，邮箱:27652307#qq.com （把#改成@），我们会及时修改或删除。）