“企业赚钱的部分主要有两个，一个是品牌，一个是通路。”

　　黄明智、黄厚生两位台商协会会长积极为台商搭建起转型升级的新通路渠道，希望可以在“天下e家”之“台湾精品馆”频道上给台商转型内销及创造品牌上一些实际的帮助，带动中小台资企业集体转型升级。

　　“以德立业，双人一心”，这是黄明智、黄厚生两位“黄”姓台商协会会长对于“黄德记”的立意。

　　做内销与内销难，是近年来困扰很多台商中小企业的“难题”。尽管大陆出台了很多帮助台商中小企业转型升级的优惠政策，但是，若让这些习惯外销及OEM代工的企业瞬间实现华丽转身，真是谈何容易！

　　台商中小企业为何“内销难”？一是难在没有自己品牌；二是难在没有雄厚的资金进行营销，承担不起高昂的营销成本；三是难在没有通路；四是难在缺乏真正熟悉大陆市场的内销管理团队。

　　黄德记贸易（深圳）有限公司（以下简称“黄德记”）正是看准了台商中小企业所面临的这些“难题”，以“整合资源、搭建平台”的模式，试图为台商中小企业攻克内销难关“杀出一条血路”——与深圳报业集团旗下的电子商务机构合作，在“天下e家”网站上专辟“台湾精品馆”频道，为台商、台商产品、台湾精品提供一个全新的渠道平台，一步到位地为中小企业台商解决“行销难、通路难、收款难”问题。

　　利用“台湾精品”整体品牌优势

　　台资企业产品一直以来都有一个优势，那就是消费者对台资企业产品品质的信赖和肯定！这对开展内销的台商产品来说，无疑是极大的利好因素。

　　但是，对众多卧虎藏龙于大陆的台商中小企业来说，若想单打独斗、独自拼闯做内销，就显得势单力薄——因为大陆市场太过庞大、市场差异太过明显、市场竞争太过激烈。

　　黄德记总结了台商中小企业做内销以来在广告行销、通路建设、资金回笼等方面的种种困难，也观察了无数急欲打开大陆内销市场而半途夭折的“台商先烈”，两位黄会长特别邀请深圳报业集团、深圳广电集团以及海王星辰集团联合打造了“台湾精品馆”电子商务频道，利用深圳报业集团这个强大的传统媒体转型升级为通路商的契机，把台商产品整合到“台湾精品馆”中，利用“台湾精品”整体品牌优势，进行电子商务渠道的整体行销。

　　强大媒体宣传攻势 提高品牌曝光率

　　深圳报业集团除了拥有深圳特区报、晶报、晚报、商报等多个传统纸质媒体外，还签下了深圳5条地铁线之主要干线1、2、5号线地铁7年的广告运营权，包括轨道和站台灯箱、电梯扶手、车体内外、视频等，总共的长度占了深圳地铁168公里的2/3，形成纸质媒体与地铁媒体的强强广告视觉冲击。

　　除此，深圳报业集团也打造了多个网路销售频道，其中“天下e家”网站是其主推的电子商务通路。

　　正是因为拥有纸质媒体、地铁广告、电子商务“三位一体”的媒体营销平台，才使得黄德记决定与之联手——由报业集团旗下电子商务机构“天下e家”直接与产品商家签定合约，款项的往来由商家与“天下e家”直接对接，黄德记承担“台湾精品馆”频道（平台）的运营。货物的配送由报业集团物流中心统一配送。

　　晶报、晚报等每天都是整版的专页广告宣传“天下e家”网站及网站各频道和特推产品，地铁里面也铺满了对网站及产品的硬广和视频广告。

　　这些广告的宣传对于商家来说是免费的，这就解决了中小企业台商的广告行销难问题。提高企业和产品LOGO的曝光率，是企业品牌和产品品牌塑造的必要过程。

　　但是报业集团给了“台湾精品馆”频道多少广告包括报纸的版面和地铁的广告，其频道（平台）运营商黄德记就需要达到多少的业绩额来折算补偿。

　　黄德记作为频道（平台）运营商，会为“台湾精品馆”频道和其商家产品争取更多的广告，只要商家的产品好，属于“台湾精品”，对于消费者有足够的吸引力，有足够的实惠，“今天的整版广告就属于你！”黄厚生说。

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