在中国大陆，各种款式和档次的家具不计其数，各种家居用品也层出不穷，怎样才能在激烈竞争的家具和家居市场突围而出，考验着每个商家的智慧。

　　13年前，凭着50万（人民币，下同）资金，董事兼总经理潘淑真女士在上海创建了TAYOHYA多样屋。13年后TAYOHYA多样屋发展遍布大陆31个省市，180个城市，门店数量跃升至455家，成为大陆时尚家居的领军品牌。其生产的厨房餐具、卫浴、家纺、居家摆设等多种商品，持续受到广大消费者的青睐。逢年过节，TAYOHYA多样屋门店更是门庭若市，热闹非凡，更打出“做华人第一家居品牌”的口号。

　　TAYOHYA多样屋是怎样做到的？

　　整体行销打赢市场

　　谈及TAYOHYA多样屋的成功，至今让人记忆尤新的是以家居产品配套化和系列化为特色的行销理念。

　　创立之初的TAYOHYA多样屋就确立了多样化、多材质、多品相、多工艺、多风格的特点。上个世纪九十年代，伴随着大陆改革开放，外资企业纷纷进驻，尤其是在时尚之都上海，在外资企业上班的高学历白领，在西方文化的冲击下开始慢慢追求高品质的生活方式，尤其是家居生活的质量。看到这一庞大的市场空缺，TAYOHYA多样屋一开始就将目标消费者群体锁定大陆白领阶层、社会的中坚。由于精准地把握住了市场的需求，TAYOHYA多样屋很快就在白领群体中树立了自己的声誉。

　　但随后伴随着市场的发展，越来越多的与TAYOHYA多样屋功能类似的商店（商品）出现，市场竞争气氛也越来越浓烈。不管是卫浴四件套、家纺布艺，还是餐具厨具，都不乏相似的替代品。经过一番调研，潘淑真意识到了问题所在——自己的产品由于都是东拼西凑从各地采购的，单件的产品虽然看上去很精美，但是很多产品放在一起就显得杂乱无章，没有主题。

　　“物理性的特色是品牌差异化的条件之一，但容易被抄袭与跟进，必须不断推陈出新，才能保持竞争力。”潘淑真一改过去产品单一销售的策略，进而提出了系列化、配套化的家居整体解决方案的行销理念。

　　为此潘淑真决定从自行采购转向自主研发设计，成立自己的研发设计团队，并聘请法国设计师迈克等一批国外知名设计师，为TAYOHYA多样屋的产品做整体设计。

　　当时的大陆，这种自成系列、风格统一的家居饰品还非常少见，在第一批五月花系列上市后就得到了市场的强烈认可。潘淑真把各种用途的家居用品放在一个大主题下进行设计，既有时尚新潮的流行元素，又有古朴典雅的传统风格，亦古亦今的设计让消费者感觉既熟悉又陌生，浓浓的文化气息一下子吸引了大众的目光，成为当年家居饰品市场的一大亮点。

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