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中石化卖油翁双12来分羹
2014-12-22 案例剖析
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年末电商大战一波未平一波又起。在“双11”全民“剁手”、“黑色星期五”海淘狂欢后，“双12”又来临了。受电商热潮感染，中石化这个“卖油翁”也坐不住了。今天开门迎客的深圳宝安第二家中石化易捷嘿客店加入电商促销者行列，同时加入的还有一周前开业的深圳深长第一加油站内的嘿客店。
利用顺风的嘿客平台，中石化在双12这天推出凭加油票或便利店消费小票在嘿客商城购物满100元减20元优惠，或兑换10元顺丰速运电子券；在嘿客店消费满20元可以获得5元便利店现金抵扣券。在易捷嘿客店内，还有大闸蟹等生鲜食物、服装服饰、电视机等大件家电。客户如需购买，扫描旁边的二维码即可下单。
中石化销售有限公司副总经理柴志明说，扫描二维码实现商品购买只是初期的业务模式，中石化未来更看重利用互联网做智能服务体验和线上线下联动，最终给消费者更多的实惠和便利。中石化希望通过覆盖全国的加油站便利店网络，与顺丰速运的快递网络将相互连接，一起提高双方网络覆盖率，从而推动中石化销售公司从油品供应商向综合服务商转型。
深圳两家易捷嘿客店开业是此次合作的全方位业务对接，是销售公司 O2O业务融合的试点内容之一。中石化拟未来根据合作效果在其他区域扩大合作范围。
顺丰拥有嘿客便利店、顺丰优选电商网站、生鲜配送等新兴业务，它的全国配送网络优势早就“打动”了中石化的心，今年8月，中石化即已抛出橄榄枝，与这家目前中国最大的民营物流公司签订业务合作框架协议。联姻后，双方会在三方面开展业务合作：在中石化广东易捷便利店内开设顺丰嘿客店，提供快递收发、电商包裹自提与商品扫码销售等O2O业务；探索顺丰速运为中石化易捷便利店与电商业务提供仓储与配送服务；中石化将作为油品供应商，为顺丰提供优质油品，保障供应。
中石化通过易捷便利店，与大润发、1号店、复星等“小伙伴”也逐渐展开合作。据中石化提供给本刊记者的数据显示，易捷与大润发喜士多在上海合作的8座易捷便利店，试营业期间日均营业额较合作前提升50%，其中食品、饮料、酒类、百货等常规商品的营业额增幅合计达156.7%。易捷还曾联手1号店搭建“线上入口+线下入口+服务体验”的商业模式，试图玩转跨界混搭。
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