许多想成为企业家的人，认为热情就是迈向成功的途径。例如，在群众集资网站，他们争先恐后强调自己对计划的热情胜过别人。在筹款时，这种方法会有效：热情往往能吸引急于资助下一个伟大构想的非专业投资人。

创业者

　　但要创造长期的成功，就是不同的情况了。针对数百名创业者所作的新研究显示，热情与创业数年后的结果无关。重要的是作好准备：创业者是否已有完整具体的构想，深入了解他们的市场，并已拟好克服障碍、见机行事的计划。

　　美国莱斯大学（RiceUniversity）乌帕尔．多拉基亚（UtpalM.Dholakia）领导的一个团队，针对报名参加美国最大规模大学层级学生创业大赛的计划（竞赛在莱斯大学举行），进行了一系列的研究（研究报告尚未发表），那些创业计划的领域，包括生物科技、生命科学，到消费产品与零售产业等。起初，参赛者提到“热情”是预测创业成功与否的一个关键因素；三年后回顾时，一小部分创业表现良好的人再次提到这个因素。但研究人员的分析显示，其实，创业者的热情在决定创业计划成败方面，并未发挥任何作用。某些事业能够顺利起飞，靠的是充分准备。

　　这个研究团队还研究了发布在全球最大募资网站Indiegogo的522项计划。他们对创业者的影片和书面陈述，按照表达热情的程度作了分析及分类，像是“非常热情”、“热中”、“一心一意”（当然，还有“热情”这个词），并寻找创业者有作好准备的证据，例如表示已找到让创业概念奏效所需的资源。研究结果显示，较热情的创业者达到筹资目标的可能性，大约是其他人的三倍，而明显作好准备的则没有效果。

　　那组研究人员进一步研究发现，专业投资人的观点大不相同：他们通常不会太重视创业者的热情，而最重视他们是否作好准备。但考虑到愈来愈多创业者绕过专业投资人，直接诉诸群众，而群众喜爱充满热情的创业者，创业者该怎么做？

　　研究人员并不是建议创业者应淡化热情，毕竟，如果不是带着热情提出创业计划，可能就无法吸引许多资金。但如果太强调热情，往往成为负面因素，无论是在创业者的内心，或是在他们与潜在资助者沟通时。相反地，创业者应展现自己已作好准备的明确迹象（显示他们知道如何找到及雇用合适的人才，并处理了攸关成功与否的其他细节），来平衡对热情的表达。创业者与听取创业者报告的人都应该知道，如果没有作好准备，热情几乎没有价值。

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