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想要做风投，这些性格你具备了吗？
2014-12-25 大数据
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创新工场资深投资经理高晓虎：
首先说一下这两年行业的演变，现实很骨感;
后面说什么性格才能最好的适应这种变化，理想很丰满。
1.现象一：VC 已经是供过于求了(对于真正的好项目来说)。热钱的涌动造成了早期和中晚期 VC 的数量大大增加，VC 从过去的等人敲门变成了如果不是有策略的疯狂主动出击，就找不到足够的好项目。注意“有策略的疯狂”几个字，有策略是指快速找到正确的圈子，这个圈子能帮你找到真正优秀的创业者;疯狂是说你要多想办法打透你想打透的领域。
所以性格结论一：勤奋，不屈不挠，善于和其他人成为朋友。这个好 VC 必须见很多人，必须抓准了方向就坚定的突破一个又一个圈子。请参考当年阿里巴巴 B2B 的销售，请参考杭州精神“跑遍千山万水，想尽千方百计，费尽千言万语，历尽千辛万苦”。最近行业里做的好的几个牛人，除了祖坟冒青烟，红霞满屋的，其他的，唯“勤奋”是第一关也，能“找到圈子”是第二关也，能“进入圈子并得到信任”是第三关也。
2.现象二：热闹的领域 VC 扎堆，人喊马嘶，项目价格飞涨。君不见日前的 2014 China Joy，到处都有一个相同的声音：“你说多少钱你敢赌吧?不敢赌?那哥找别人了，你哪凉快哪歇着吧!” 这样的环境下，越是有经验的创业者，越懂得利用这个市场，用最小的股份获取最多的投资额度。那么，VC 的还价空间或者说“增值服务换价格”的空间在哪里呢?1)早于大多数人找到这个领域，找到这个创业者;2)创业者尊敬你，不把你只当作是个钱袋子;3)你真的能提供价值给他，他心服口服;4)你的口碑促使他主动来找你
所以性格结论二：独立思考，这样才能早于其他人找到好的投资领域，创业者也会因为你对行业的理解而尊敬你;要真的与人为善，点点滴滴帮助你的 portfolio 公司，没事多拉点公司间的皮条，这些创业者才能成为你的传教士和回头客。这些信任都是一个好 VC 点点滴滴积累起来的。
3.现象三：VC 是一群热衷于当“小三”的动物，为了好项目那是各种拼。一个好项目融资的时间一个月有余，各种意外情况都有可能发生，只有峰回路转，没有柳暗花明。抢项目，丢项目，每个人都在经历着，这也是考验 VC 投资经理的真正时刻。
笔者上半年做了个项目，已经谈好了，termsheet 第一版都发出去了，忽然创始人跟我扭扭捏捏说，他想让红杉也进来。我心里很奇怪：你不是已经对外放风说只和我们合作了么?后来一了解才知道，红杉的曹曦同学那三天每天陪人家到半夜 1，2 点……你妹啊。没办法，co-invest。当然后来红杉发挥的价值也不错。
所以性格结论三：冷静，执着，要真的了解到底 who is on the table，准确的了解每个人的牌。如果有机会，全力扑上去，给我追着咬……
4.现象四：早期投资对决策速度的要求越来越高，因为现在爆棚的 VC 数量让创业者也不胜其烦了。CEO，CTO，COO 们做梦都想要一个东西——确定性，因为有了确定性才能拜托无休无止的融资生活，否则每天见不同的人回答同样弱智的问题，还要互道珍重互留微信，真的很想摆脱这种日子不是么?所以，现代 VC 必须以快打慢，用你的行业理解，用你的力挺态度去获得这个宝贵的机会。
所以性格结论四：果断。你要有勇气确认这就是你想要的好项目，然后去向你的团队和投资委员会力推。你要有每半年只做一个领域的决心，你要在团队中有公信力，这样你才会有真正优秀的决策速度。
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