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在中国做生意的领英：享受冒险
2014-12-19 大数据
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今年10月曾经有一条消息，LinkedIn在2011年于纳斯达克上市前的几年中，微软曾经多次试图收购它。最初微软的报价约为5亿美元，在上市之前的几个月内报价提高至20亿美元。最终微软错失了这个机会。
如今LinkedIn的市值已经高达250亿美元，第三季度营收为5.68亿美元，超过市场预期。预计2014年的整体营收将超过20亿美元，这家全球最大的职业社交网站巨头正走在通往《财富》美国500强的路上。
LinkedIn风头正劲，CEO杰夫·韦纳（Jeff Weiner）也被Glassdoor评为2014年年度Highest Rated CEO。在LinkedIn 2014年第三季度的数据中，来自于海外的营收达到2.25亿美元，占公司总营收的比例上升至40%。
海外市场潜力巨大，中国作为其中最大的新兴市场成为了LinkedIn的重要布局之地。2011年，LinkedIn在美完成IPO。2012年4月，LinkedIn在北京建立代表处，为入华做准备。2014年1月，LinkedIn正式入华，本地化中文名称为“领英”，沈博阳担任领英中国区总裁。
但是在领英之前，曾经有多家海外互联网公司试水中国市场，其中包括谷歌、雅虎、eBay等巨头，最终铩羽而归。领英是否能打破本土化魔咒？领英的独特商业模式如何与中国市场进行本土化结合？在接受《财富》（中文版）采访时，杰夫·韦纳一一给出了答案。
杰夫·韦纳对中国不算陌生，他与沈博阳的第一次见面是在北京的瑞吉酒店。而LinkedIn的另一位传奇人物，创始人及执行董事长里德·霍夫曼（Reid Hoffman）自2004年第一次来到中国，如今已经来中国八九次了。
杰夫·韦纳在接受采访这天的行程十分紧凑，在上午9点开始采访之前，他已经处理完数件工作。开始采访之前，他面带笑意地说：“我能否先吃一根能量棒？”在得到肯定回答后，他打开能量棒，开始侃侃而谈。
虽然LinkedIn在职业社交领域已经成长为一家巨头，但是杰夫·韦纳认为LinkedIn希望从最开始对在中国的发展做好初始设计，具备创业公司的特质。他总结道：“管理快速增长的创业型公司就像把火箭发射到太空上，这就需要在企业创立之初建立坚实的基础，找到正确的人才，把控正确的管理流程，以确保公司的管理架构不会出现问题。这就是做生意最迷人的地方。”
自杰夫·韦纳2008年加入LinkedIn起，他一直重视定义企业的价值观，为企业后续发展奠定坚实的基础。他用FCS来解释其含义：F代表聚焦（Focus），聚焦于价值目标，更好的事半功倍；沟通（Communicate），适时与团队沟通，传达正确的信息。在企业全球扩张之时，充分沟通后的信息能帮助团队做出正确的决定；速度（Speed），在正确的决策下，企业将充分发挥力量，超速发展。
在杰夫·韦纳看来，定义企业价值观首先要做的就是选对正确的人才。在LinkedIn全球公司中人才的优先级是最高的，而中国独特的创业土壤也需要兼备中外企业经验的领导者。具有技术背景的沈博阳曾经在谷歌和雅虎等外企工作，2010年加入千橡，内部创业团购网站糯米网，直至糯米网被百度收购。熟悉外资企业工作方法，同时了解本土互联网市场的生态环境，这成为LinkedIn选择他的关键因素。
值得一提的是，沈博阳在企业经营上与杰夫·韦纳也有几分相似之处。沈博阳去美国的第一天，曾经向总部同事展示了一幅画：一艘大型宇宙飞船和它下面一艘较小的、同样类型的宇宙飞船。在他看来，领英作为LinkedIn在华的子飞船，在品牌、管理策略和思路上要保持高度一致，才能完成国内外市场的无缝衔接。
在沈博阳的带领下，寻找优秀团队也成为在华之初的重中之重。杰夫·韦纳称：“总裁的首要任务是打造世界一流的团队，这对于LinkedIn的全球领导者都是一致的。有趣的是，当一家公司中的核心价值观是针对人才的，这也将帮助人们找到他们自己梦想的工作，同时让他们在工作中表现更加出色。”
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