销售是代理商的天职，也是代理商产生利润的根本途径。作为厂家与终端客户的桥梁与纽带，代理商的核心职责就是销售产品。在合作初期，销售能力直接决定着代理商的存亡，因为销量决定代理商在净水器厂家心目中的地位，决定厂家对你后期的资源投入和发展规模设定。因此，代理商需要构建以销售为中心的运营管理体系。

　　净水器十大品牌泉露总经理刘俊尧认为：根据多年来公司管理的经验，一个净水器代理商在发展中出现亏损的概率应该很低，因为代理商不像制造商有很大的设备生产和固定资产投入。如果代理商在经营中不能养活自身，那么就必须认真分析运作思路和经营模式是否正确，要作及时的调整，选择自己擅长的经营模式，将自身的资源充分利用起来。作为经销商来讲，只有正确的经营思路加上强大的销售能力，才能一步一步走向成功；然而往往出现亏损的代理商也会想到这些问题，由于对行业的不够了解，对产品的特性不了解，所以调整来调整去就是不见销量增加，为此泉露净水器为了更好的帮助代理商做好销售，一方面扩充市场部队伍；另一方面组建了“飞虎队”，事实上证明泉露的思路是对的，相比去年泉露净水器代理商召开经销商大会的次数同比增加了近百分之五十，其中德阳经销商大会现场成单200余万，像宜宾、宣称、潍坊、岳阳、武汉等地的招商会现场成单均突破五十万，而在举办了招商会的这些代理商中，都是通过泉露市场部和“飞虎队”成员直接下到代理商所在市场扶持半个月以上。

　　如果说在创业初期代理商以销售为中心是为了生存，那么全面管理提升则是代理商做大做强以及长远发展的必然要求。为何要全面提升管理呢？除了内部的要求，还有外部的原因。内部的要求净水器代理商规模发展壮大，对于内部管理的复杂度增加，还有内部的管控风险也加大。外因包括净水器市场大环境的变化，客户对家用净水器要求越来越高；市场竞争加剧，代理商之间的恶性竞争等等。

　　那么如何才能提升代理商的全面管理？泉露净水器市场部总监裴世军认为需要先做好这两点：

　　首先要通过优化顶层的设计，改善基层的执行力，实现全面管理的提升，形成团队核心竞争力，从而在市场上领先其他的净水器品牌终端，实现利润的转化。

　　其次，代理商要做好角色转变。净水器代理商如何做好角色转变是团队发展健康不健康的关键。在代理商发展壮大的过程中。第一、做好角色转变，从专注销售到提升全面管理；第二、要自我地位，销售员需要自我管理，销售管理者需要部门管理，代理商需要全面管理，定位的转变意味着责任的变化；第三、作为代理商，思路不清就会导致目标偏离。

　　销售，是一个人的成功，卓越的管理则是带领团队取得成功。净水器行业蓬勃发展之下，代理商想要从生存走向发展壮大需要的不仅仅是销售，更需要的是卓越的管理。泉露净水器在这一点上可以更好的帮助代理商和准代理商们。