电子商务与实体体验店结合

　　迎合消费习惯

　　在北京、上海、天津、南京、广东等许多地方，台湾贸协近一两年内连续举办了多次“台湾名品展”，为“台湾”产品的整体营销起到了“抛砖引玉”的效果。近年来，在各地也出现了一些“台湾名品”的实体馆，但大都由于场地和租金问题选在了位置较偏远的郊区，交通不太方便，造成了后续人流量的“不如预期”。

　　“其实我以前对电子商务也并不是很看好，因为电子商务的门槛太低了，我可以架网站，你可以架网站，随便一个个人都可以。电子商务正因为门槛低，做的人多，所以失败的也多，谁能做到最后，谁能做得最好？那就要看实力，谁有国家力量在背后支持。而深圳报业集团有国家力量，又能掌握报纸和地铁媒体，这个状况就完全不一样了。”黄厚生说，“消费者如果在阿里巴巴、淘宝等网站上买到了假次产品，网站不会负责。但“天下e家”宣传的口号是“特放心、特优惠”，消费者若对“天下e家”上买的产品不满意，你来找报业集团，他肯定会负责。报业集团是大型国企，对于商家来说，也没有倒账风险。”

　　同时，深圳报业集团已于2011年4月起在深圳横岗、西乡、龙华、布吉等地建立了“天下e家产品体验中心店”，将来会在深圳的每一个镇成立这样的产品体验中心。消费者同样可以在体验店里买到想要的产品，迎合部分消费者看到实体商品才购买的习惯。

　　天天“秒杀”

　　聚集网站频道人气

　　“秒杀”是大陆网站人气聚集的绝技——以秒为计算单位，推出及其优惠的网购产品，以此吸引消费者眼球。

　　“我有100家商品的时候，我每天都可以进行秒杀，一天可以进行多次。比如，今天我先拿50箱台湾啤酒出来进行秒杀，价格很低很低甚至不要钱，消费者就会上来抢拍。然后你再拿出10条台烟，他又拿出50张面膜，这样一天秒杀不断，人气就聚集起来了。”黄厚生说，“其实，商家也会很愿意拿产品出来进行秒杀，这一点产品的价值比起免费的广告宣传、产品曝光和品牌塑造来说是微乎其微的，商家自然会权衡其中的利弊。”“消费者在上来秒杀的同时，也会看到其他的商品，所有的商品、商家也都会因为秒杀而受惠。”

　　但如果总是这几家和这几样产品秒杀的话，商家也会承受不起，消费者也看不到新鲜，所以需要每天轮流进行不一样的产品秒杀，消费者就趋之若鹜，网站就会红。这样就需要“台湾精品馆”的商品越多越好，越全越好。

　　“为什么我们能够做到？因为台湾的东西多，产品多，从食衣住行到娱乐休闲旅游，从传统产业到高科技产品，什么都有，包罗万象。”黄厚生信心满满，“我对于“台湾精品馆”的前景非常看好！”

　　创新通路渠道为中小台企搭建内销平台

　　目前，在大陆台资企业都热议转型升级做内销的时候，当中小台企都在犯愁“内销”难的时候——没有足够的资金支撑广告行销，通路建设也需要强大的资金储备，产品销出去了债款却收不回，许多中小台企在这样的情况下就只能放弃“内销”开拓，继续代工的宿命。

　　就算“代工之王”鸿海集团郭台铭也有他的难处，他因为做代工而不能发展品牌，因为做品牌会“得罪”找其代工的大品牌厂家。可是代工是薄利，而且在人工成本、物料成本不断上涨，汇率不断变动的情况下，代工利润越来越薄，所以郭台铭也选择了转型做通路。

　　2008年金融危机以来，大陆积极以扩大内需来刺激经济。随着两岸关系的进一步发展，大陆各级地方政府更多次赴台采购，更多次举办“台湾名品展”，积极将台湾产品推介到大陆。

　　黄明智、黄厚生两位台商协会会长积极为台商搭建起转型升级的内销平台，希望可以在“天下e家”之“台湾精品馆”频道上给台商转型内销及创造品牌上一些实际的帮助，带动中小台资企业集体转型升级。

　　“企业赚钱的部分主要有两个，一个是品牌，一个是通路。”黄厚生说，“这次我们与深圳报业集团的合作，是一个强强联合，大家都在转型，都需要通路，我们已经搭建起了这个平台，希望广大台商集合起来，把产品聚集到“台湾精品馆”频道中来，把“台湾精品”的整体形象再提升起来，一起共创“台湾精品”的前景！”

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