社会责任义无反顾

　　“作为一个企业家，不仅要有敏锐的商业眼光，更要担负起企业应有的社会责任。造福于子孙万代的有意义的事，值得去做。”王屏生说。

　　进入经济高度发展的21世纪，每一天每一分钟，都会有数千平方米的热带雨林消失。大片的热带雨林中，有着众多未知和濒危的动植物物种失去家园——热带雨林正是他们赖以生存的环境。由于人类的大量需求而导致的大片热带雨林被侵蚀和砍伐，由此造成生态循环规律被破坏，致使极端气候变化日益增加，又逐渐反过来惩罚人类。生态结构破坏带来的环境质量的变化如风沙、洪水、冰雹等自然灾害正逐年增加。

　　有专家预测，如果森林资源照此锐减下去，今后20年全世界将有50万～100万种物种面临灭绝的厄运。近些年，保护生态平衡，拯救地球家园的呼声此消彼长。哥本哈根会议之后，很多国家都采取了禁止砍伐木材的政策。

　　但只要人类有对树木的需求，森林就会不停地遭到破坏，被破坏的森林就会再次改变人类生存环境。拯救地球、改变恶性循环的生存环境，已成全世界的共同课题。中国大陆目前仍然是世界最大的木材进口国，全世界40%木材在中国大陆被消耗掉。保护地球、保护环境，中国大陆更加义不容辞！

　　拯救森林已经刻不容缓，如何给子孙后代留下更多绿荫，正成为愿意肩负社会责任的企业家们思考的课题。“引入Resysta，可以节约大量木材资源，保护森林，这是造福子孙后代的大好事，是必须做也是应该做的。”王屏生语气坚定。

　　“好东西不一定有好市场。”“叫好未必叫座”。这是很多企业家在选择产品时都可能会遇到的问题，特别是对新产品、新市场来说更是如此。一种全新的材料，一个全新的市场，如何打开Resysta在中国大陆的销售市场？摆在孙杰和团队面前的注定是一场硬仗。

　　Resysta建材领导团队

　　从无到有打开市场

　　“第一一定要有耐心，第二要坦诚相见，要讲得人家相信，要讲优点也要讲缺点。”孙杰早有心理准备。最初，孙杰选择以建筑师和设计院为突破口，经常跑去设计院做演讲，一有时间就与设计师泡在一起，利用一切机会向这些建筑业的“精英人士”灌输Resysta的环保理念。除此之外，开发商也是Resysta业务开发的重点，而且很多都是大项目，孙杰说，他目前正在争取保利、绿城的一些项目。

　　然而，在总体市场开发布局中，建筑设计师或开发商只是其中的管道之一，孙杰认为，在大陆做市场，最根本的还是要建立自己的经销商网路，因此公司一成立就着手经销商网路的铺建。目前从北京、东北、山东、江苏，到广东、三亚，Resysta已拥有多家经销商，在互利共赢的原则下，经销商队伍正在逐步发展壮大。

　　“好东西一定要做好，这才能充分体现出Resysta的优越性。”作为一种全新的建筑材料，施工质量也至关重要。

　　专业施工标准作业

　　Resysta因其防水性、可持续性以及拥有与众多热带数树木同样的优良特性，而被广泛应用于户外家具、户外地板、船甲板、房屋外墙、健身中心和潮湿区域等领域。“丽丝卡目前接到的大部分订单，也主要是户外项目。”孙杰说，虽然Resysta本身有着优良的特性，在户外状态下使用寿命可以达到15年之久，但是如果安装环节不到位，将会影响到使用效果和使用寿命，因此标准化的安装作业是保证Resysta品牌、品质和形象的重要一环。

　　由于安装过程中涉及的知识和技术比较复杂，加之具有经验的人较少，需要专门的技术人员监督指导，这让技术专家出身的孙杰成了“空中飞人”。随着案子越做越多，他也有点应接不暇。“我们最近又接了三亚一个几千万的单子，目前最紧要的是要培养一批专业的技术人才和营销人才。”孙杰说。

　　菱形布局广泛覆盖

　　“大陆幅员广大，地域辽阔，加之Resysta的比重比木材大很多，同样的体积要比木材重，运费实在是个大问题。”孙杰举例，“即使是不走高速公路，一吨的货物平均一公里的运费已经达到1.5元（人民币，下同），我们曾经拉一批货物到香格里拉，2200公里的距离，仅运费就花了20000多元人民币。”这件事给了孙杰一个很大的启发：Resysta的生产工厂应该根据订单的地理位置而决定。比如香格里拉有订单，可以在成都找工厂加工，取其地利，就近生产和配送，才能节省成本。

　　在生产布局上，丽丝卡准备在大陆设四家工厂，在东北或华北设一家负责北方市场的订单，南方在广东一带设厂，东部在浙江嘉兴已有工厂，西部选择成都或重庆做为目标厂区，“东、南、西、北四个方向成菱形布局，以最有利的空间布局实现大陆市场全覆盖。”

　　经过一年多的努力，市场效果开始显现。Resysta在业界的知名度渐渐打响，越来越多的设计师开始关注到这种绿色建材并考虑使用。从目前的趋势来看，Resysta未来的市场前景不可估量。这让王屏生和孙杰深感欣慰。

　　“这一年来东奔西跑，市场从空白正在逐步扩大。”虽然很辛苦，但正如王屏生所讲，Resysta不仅仅是有潜力、能赚钱的好生意，更是一项可以造福子孙、传承后代的有意义的事业。

　　这个瞄准未来的绿色商机，他们能抓得住，也必须抓住。

　　从“遇见”到“实现”，大家都在关注王屏生全力布局演绎的Resysta发展神话！

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