高瞻远瞩永续发展

　　2012年，投资数千万欧元对Resysta进行完善的MBM，正式在全球范围内推广这种新型环保建材。王屏生在了解Resysta的性能后，主动与MBM合作，并决心投资把Resysta引进到中国大陆。这一决策不但体现了王屏生驰骋商场数十年的敏锐的商业嗅觉，更与他创业以来一直倡导的永续发展的理念一脉相承。“遇见”商机并不难，难在如何“实现”。对判断不准的人来说，“实现”意味着灾难；对犹豫不决的人来说，“实现”的永远都是遗憾。

　　“虽然做了二十多年家具，但是锡山的家具没有沾过木材。”说这句话可能让很多人感到惊讶，但是事实确实如此。孙杰说，了解王屏生的人都很佩服他的远见卓识，自己也是因为欣赏他的做事风格而选择加入这个团队。王屏生做生意有一条宗旨，不赚眼前的蝇头小利，着眼长远，不为“五斗米而折腰”。

　　作为早期在大陆投资的台商之一，王屏生和很多成功台商一样，赶上并抓住了大陆经济起飞前的最好时期。上世纪80、90年代，大陆的土地、房租、人工都是最廉价的，有人形容那是一个“闭着眼睛都能赚钱”的时代，因此很多早期台商的投资定位都是廉价代工模式，没有品牌，靠廉价生产成本争取订单，赚取微薄的利润。

　　而王屏生并没有选择这条用廉价成本换取利润的道路，他认为用充沛的人工去做低档的东西是一种浪费，“越是多的人工越要去做高档的东西。人工不够，用机械化生产的话，就要去做一些制式的，比较大众化，也就是比较低档的东西。”所以建厂伊始，锡山家具就走了一条与众不同的路——定位高端户外家具，主打欧美市场，不参与低端市场的同质化竞争。

　　“对于一般消费品牌来说，它面对的是一个庞大的消费人群，而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域，也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域，商品的品质和服务比知名度更重要。”王屏生说，锡山家具走的是高品质品牌路线，在生产工艺和产品品质上下的功夫，比品牌推广更多。

　　这些寥寥数语的“生意经”描述，听起来并不深奥。可是，一些台商今天才悟出（明白）的道理，王屏生在二十年前就身体力行开始“实现”了。所以，当昔日的代工模式今天山穷水尽、走投无路，很多台商开始为转型升级焦头烂额时，锡山的规模却在蒸蒸日上，事业风生水起。目前，锡山家具有限公司在大陆拥有五个生产基地，六个分公司，销售网路广布世界多个主要地区。同时，锡山也瞄准了迅速成长的大陆内需市场，由集团旗下的凯裕贸易（上海）有限公司主要负责的内销业务也在逐渐成长。内外兼修的锡山集团，主打的“AGIO”品牌凭藉卓越的品质在世界时尚家具市场已经占据领先地位。

　　环保建材商机正好

　　“Resysta的特殊性能定将成为未来建筑材料的必然选择！”王屏生信心满满。

　　当下，节能环保已经是世界趋势，据《2013年中国环保产业投资分析及前景预测报告》显示，美国近年内要对200万所住宅和75%的联邦建筑物进行翻新，提高其节能水准。可见，美国政府已经将绿色建筑产业择选为经济复兴的重心之一，节能建筑已经成为美国新能源产业革命的一个重要组成部分。

　　在中国大陆，节能环保建材行业发展潜力巨大。面对越来越污染的环境，国务院和各级政府部门都在提倡绿色环保建材，并相继出台了相关的政策优惠。而随着森林资源的日渐匮乏和气候影响，越来越多的地区开始限制，甚至明令禁止砍伐森林，市场对替代木材的建筑材料的需求不断增加。同时，节能建筑所使用的材料和技术也在日趋成熟，其应用范围和适用空间也越来越大。目前，越来越多的房地产开发商开始重视绿色环保建材的提供与使用，需求量呈现供不应求的“饥渴”态势。这正是Resysta生逢其时的最佳时机。

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