攻略一:改变观念

　　转型升级（转移市场）需要时间与资金的长期投入及敢于承担风险的意愿，这让很多中小型台资企业难以迈出转型升级的第一步。然而，企业若不迈开脚步，无论政府如何提供政策帮助、资金支持，无论台商协会如何牵头、积极争取，都于事无补。

　　外界（OEM或外销市场）环境一直都在变，企业若原地踏步，只会越来越痛苦。正所谓“观念决定思路，思路决定出路，出路决定财路”。台资企业作为转型升级的主体，想要转型升级并且有所成效，必须要从内心里有突破的愿望，从上到下的全体员工都有转型升级的意识。总之，转型升级，需要企业主的观念先进行转型。

　　攻略二:转移市场

　　在深圳的台资企业大部分是以OEM代工或外销为主的企业，转型升级需要做的工作非常多，如生产技术的改进、自主研发能力的提高、内部管理的精进、行销与品牌能力的培养、通路的铺建等，是个十分庞大的“系统工程”。

　　张周源会长介绍到，台资转型升级在处理众多难题时，应该有一个方向，那就是以市场为导向。目前台资企业的国际市场通路受阻，转型升级的本质就在于怎样打开内销市场。“只要内销市场打开，利润就会随之而来，转型升级也就成功大半，所以，开拓内销市场是台资企业转型升级的重中之重。”

　　深圳台商协会常务副会长蔡正富表示：“只要把整个效益做好，其实人力成本不是什么问题。拿艾美特来说，目前内销市场份额已经占总市场份额的50%多，因为内销市场做得不错、总体效益也好，所以不会觉得员工工资过高了。5年前艾美特有员工8000人，那时的销售额是50亿新台币，员工工资占成本9%；5年后，也就是今年，艾美特依旧还是那么多员工，员工工资比5年前上涨了一倍，可是销售额已超过100亿新台币。2012年1~5月的数据显示，员工工资占成本为8%，不升反降了。”从艾美特的情况可知，对以OEM外销为主的台资企业来说，只要努力地开拓内销市场、提高整体效益，把蛋糕做大，生存发展问题自然就会迎刃而解。

　　攻略三:专业团队

　　虽找到转型升级的方向，找到了转型的钥匙，但要清醒地认识到，开拓大陆市场并不是那么容易的事，这涉及到行销、品牌、通路、资金等诸多重要问题。张周源认为，转型升级对很多台资企业老板都是新领域，新领域就意味着有很多不懂或不会的事情，这就应该交由专业团队来做，如行销最好由熟悉大陆市场的专业销售团队来做，这样可以降低风险。此外，张周源还建议，对于品牌建设，企业无专利打品牌时，可以先走中低端路线，用低利润先卡位站稳市场；若企业有专利再考虑是否走高端路线；对于通路建设，则要注意消费形态的改变，如目前网路消费形态发达而不再是以前的实体店销售通路为主了，企业在开拓通路时应注意结合市场的变化等。

　　攻略四:善用资源

　　当许多以OEM外销为主的台资企业挣扎在生死边缘之时，政府及深圳台商协会也都十分关注这些台资企业的命运。目前政府已在落实帮助和支持台资企业转型升级的政策，而台商们也要善于把握契机，积极与政府多沟通，做到熟悉内销市场、环境与政策。台商们只有熟悉了大陆市场的游戏规则，才能更好地享受政策优惠及开拓内销市场。

　　蔡正富表示，在大陆可以找到许多帮助台资企业实现自动化、生产合理化的机构或资源，比如艾美特曾与中科院合作，并在新材料方面接受过帮助；艾美特还与哈尔滨工业大学深圳研究生院合作过3年，在这3年里艾美特就有了8个发明专利，而在此之前艾美特只有外观专利。

　　在转型命运的十字路口，台商既不幸也有幸：不幸的是，他们面临着转型升级的种种难题；有幸的是，他们有政府及台协的大力帮助与支持。但俗话说“命运掌握在自己手里”，台资企业能否跨过摆在眼前的这道坎、能否转型升级成功，一切都要看企业自身如何作为了。

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