点亮绿色照明梦想

　　与大多数创业打拚的台商一样，大峡谷半导体照明系统（开曼）股份有限公司（以下称“大峡谷”）董事长张家瑞的人生经历也很丰富。中学毕业就进入军营，一干就是9年；复员后做过业务员，在震旦行卖过影印机、传真机；在台湾还开过贸易公司；1989年一次偶然机会来到大陆，商业嗅觉极其灵敏的他，惊讶地发现大陆遍地是商机，看到机会立刻付诸行动。先是在杭州与同学合伙投资太阳眼镜厂，一次安徽宣城老家的探亲之旅，又让他发现了宣纸的商机，成为第一个把宣纸带进台湾的人。

　　机会总是青睐有心人，在做广告牌的雕刻设备进口生意时，经常参加国外行业展会的他，一次在美国的展会上被LED发光模组营造出的绚丽色彩给吸引了。如果用LED发光模组代替大陆传统的霓虹灯，不仅能提高生产效率，而且LED的安全节能性更好。受此启发，2002年，张家瑞以100万美元的注册资金在上海成立大峡谷光电科技有限公司，开启新的创业之路。

　　失败也是竞争力

　　2005年，在朋友的介绍下，张家瑞接到一个30万美元的大案子，为一家泰国的办公大楼做外观亮化。“当时整个公司都很激动，因为这是我们接到的第一个大案子，又是在国外，如果这个案子做成，说不定成为打开泰国市场的敲门砖。怀着美好的期待，我们带着公司最新研发的产品奔赴泰国。”但现实却给了张家瑞当头一棒。

　　安装过程状况频出，由于当地安装工人不专业，直接接入220V的电压，导致一部分LED模组被烧坏了。一场雨过后，更多的灯光熄灭了。后来张家瑞不得不重新发货，安装后还是出现了同样的问题，一场大雨浇灭了所有希望。无奈之下，张家瑞不得不退款赔钱。

　　这样的遭遇张家瑞连续遇到了两次，两次打击之后，张家瑞开始和团队反思其中的原因，他们发现问题主要出在两个方面：一是现场安装不规范，防水界面没有处理好；其二是当时LED技术不成熟，性能不够稳定。

　　两次失败后，大峡谷开始加强对安装过程的监管，设立现场应用工程师（FAE），每个工程确定之后，FAE最先进驻，监督每一步施工环节，确保施工人员规范操作。有了规范的安装，加之随着LED技术成熟，产品性能越来越稳定，大峡谷的案子开始越做越成功。

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