帮助台商外销转内销

　　迄今为止，在中国大地上有哪一间超级大卖场是中国人开的？家乐福、沃尔玛、乐购、大润发……几乎全被欧美财团垄断。刚刚出世的“大麦客”能与这些巨无霸抗衡吗？能发展成中国品牌的超级大卖场吗？

　　2007年金融风暴来袭，国外市场大幅萎缩，订单直线下滑，大陆东南沿海的加工贸易企业受到了严重的打击。再加上人民币升值、土地及劳动力成本上升，对于大部分做代工的台企，深深体会到单靠外销的利润薄微和巨大风险，要想在大陆取得长远立足发展，就必须靠“两条腿走路”，也就是外销与内销兼做的经营模式。那么如何转型升级，如何才能把产品由外销转内销？如何才能实现从“贴牌”到“招牌”，再到“品牌”的转变？

　　对习惯于做外销和OEM代工的台商企业来说，转型升级说易做难，纵使大势所趋、政府积极鼓励，但对企业来说，面临的很多问题，都不是几句话能够解决的——生产要转型、管理要转型、市场要转型、财务要转型、原物料采购模式要转型、要打造自己的品牌、要有一定的通路……太多太多事要做、太多太多资金要投入、太多太多不懂的领域要开拓、太多太多风险要评估……

　　为挽救危局，被王毅主任评价“牛得很”的“天下第一台协”东莞台商协会，牵头筹组了“大麦客”综合性批发大卖场。东莞台商协会集思广益，在第八届台协会长叶春荣的全力推动下，配合政府产业转型升级政策，把现有的台商企业、物流、商流、信息流、资金流等进行完善的资源整合，硬是从无到有地创造出一个“大麦客”。

　　叶春荣不无苦涩地自嘲自己是“最难做的一届会长”，因为这三年正是东莞大多数台企到大陆投资以来最艰难的日子。叶春荣是“大麦客”的主要发起人和推动者，在设想的方案中，所谓“大麦客”，就是把台资企业的产品集中放到一个大卖场里，以集中优势推向大陆消费者、经销商、代理商；同时引进台商（湾）精品，使台商（湾）优良的产品拓展至大陆各地，让大陆各城乡居民共享高品质、低价位的品牌商品。

　　实际上，“大麦客”的精髓在于直接架构“厂商―大麦客―消费者”三级营销网络，完全跳开了在厂商和消费者之间的中间环节。采用这样的运作，一是可以降低最后摆上货架商品的价格，二是可以利用东莞台商制造企业的强大基础，帮助台企转型升级走内销路子。

（免责声明：此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，邮箱:27652307#qq.com （把#改成@），我们会及时修改或删除。）