智变1：从台湾到杭州

　　迫于生活压力没能继续他学生时代的外交官梦想，而是投身商海，自己创业。因为英语基础好，他最先从贸易起家，后来又做起了工厂。谢董说，在到大陆投资前，“我们在高雄的毛皮服装厂已经发展到拥有四、五千名员工的大型企业了。”在上世纪八十年代末的台湾，这样的企业规模已经很不小了。可是，天有不测风云，正当企业发展蒸蒸日上时，成本相对低廉、品质更好的南韩毛皮产品涌入台湾，对当地企业构成了严峻威胁。谢董的工厂在竞争中日益处于下风，经营遇到了困难。此时的谢董，把目光投到劳动力成本较低、市场空白度较高的大陆市场。这也是谢董创业以来的第一次转移和抉择。

　　1988年，谢董在山清水秀的浙江富阳大源镇落脚，创办了富隆皮件厂，延续在台湾的服装产业。由于开工厂时机得当，竞争对手少，加之自身的勤勉努力，投资之初的发展非常顺利。“我们当时主要生产皮质服装，并且以男女秋冬套装为主，大陆最早的服装流水线就是我引进来的，很多流行款式也是我们开发设计的。当时我们一家企业的出口占全浙江省十分之一！”谈到初来大陆创业的辉煌岁月，谢董的自豪感溢于言表。

　　如果说从台湾到大陆，是谢董迫于劳工成本被迫转移的话，那么，在大陆辛勤耕耘十多年后的转型升级，则更多带有主动出击的意味。

　　随着桦桐的不断发展壮大，谢董也开始遭遇新的挑战——来自大陆民营企业的追赶模仿和低价竞争。谢董说：“大陆民营企业成长太快了，无论是我们引进的生产流水线，还是款式新颖的服装式样，没过多久，就会被民营企业仿冒”。自1994年之后，在仿冒产品如雨后春笋般遍地开花后，谢董开始遭遇“红海大战”——不仅仿冒产品、低价格抢客源（订单），而且不择手段挖角人才，从试样设计师到车间主管，从品质管控技术人员到企业高阶主管，统统在民营企业挖角之列。

　　智变2：从皮衣到沙发套

　　危机同样是转机。面临竞争如此激烈的服装市场，谢董痛下决心再次转型，并且将工厂从富阳迁到了桐庐。经过他对北美市场的一番考察，他发现在美国的传统家具产业里，只有沙发行业还没有转移到远东生产，因此他决定将投资转向与皮装产业相关的沙发套制造，结果证明了他准确的市场把握力，产品生产走在了全大陆前列。

　　然而，这种好日子同样没有持续太久，由于谢董当时的企业主要生产低档皮制品，技术含量不高，行业竞争激烈，低档皮制品的利润空间越来越小，一时间，生产沙发套的厂家又蜂拥而至，企业再次陷入低价竞争的恶性循环。

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