与大多数创业打拚的台商一样，大峡谷半导体照明系统（开曼）股份有限公司（以下称“大峡谷”）董事长张家瑞的人生经历也很丰富。中学毕业就进入军营，一干就是9年；复员后做过业务员，在震旦行卖过影印机、传真机；在台湾还开过贸易公司；1989年一次偶然机会来到大陆，商业嗅觉极其灵敏的他，惊讶地发现大陆遍地是商机，看到机会立刻付诸行动。先是在杭州与同学合伙投资太阳眼镜厂，一次安徽宣城老家的探亲之旅，又让他发现了宣纸的商机，成为第一个把宣纸带进台湾的人。

　　技术+服务，打造差异化竞争优势

　　作为较早进入LED照明领域的企业，大峡谷有着明显的市场先发优势。但是随着市场对LED照明的认识和接受，越来越多的企业进入到这一领域，张家瑞已经闻到了市场日益弥漫和浓烈的火药味。

　　大峡谷如何继续保持领先优势？张家瑞了解到，LED的特性决定了商业照明行业未来的发展方向是智能化控制，目前多数LED企业一直在走替换传统照明的道路，长此以往，LED的发展可能会陷入类似传统照明恶性竞争的陷阱，也糟蹋了LED的优良血统。因此LED产品里只有加入更多的附加价值，才能可持续发展。

　　张家瑞说，大峡谷的目标是做LED智能整合方案专家，这就意味着大峡谷提供的不仅仅是产品，而是将通信、传感、云计算、物联网等多种现代化技术融入其中，创造出智慧和科技之光，而不仅仅是LED灯光的效果。为此，大峡谷多年前就开始着手控制系统软、硬体制造的研发和电路结构设计。2007年，大峡谷累计获得国内外数十项专利授权和三个LED控制应用软体的国家版权登记认证。

　　目前，大峡谷光电开发的LED智能照明控制系统，充分利用电子技术、通信技术和电脑网络技术将建筑物内的各种LED照明器具有机地连接在一起，实现有效地管理和控制。这不仅充分利用了LED光源的节能优势，还能适时了解每个时段的用电量，实现按需照明和二次节能、三次节能等更高层次的需求。比如，一个偌大的办公室，晚上只有一两个人加班，智能LED控制系统可以捕捉到哪些区域有人，哪些区域没有，从而做出智能控制（只亮有人活动区域的灯），进而达到节能的目的。

　　技术的创新，让大峡谷的品牌知名度迅速提升，市场的拓展也做得风生水起，“现在飞利浦已经将大峡谷看作是自己的第一对手。”能与飞利浦这样的国际品牌同场竞技，张家瑞信心满满，“大峡谷有自己的优势。”

　　首先，大品牌反应速度慢，不像中小品牌反应比较灵活。以售后服务为例，大峡谷目前在大陆设有12个办事处，每个办事处都设有技术人员，客户有任何问题，只要一个电话，在当地的技术人员会以最快的速度赶到现场解决问题。

　　其次，不同于其他把产品委托代工的品牌，设计和生产脱节，遇到一些复杂的案子往往因为要协调太多环节而束手无策；大峡谷的产品从生产、进料、设计、品质管理都在自己的工厂完成，每个部门的衔接和配合都十分高效顺畅，有任何问题随时可以现场讨论解决。

　　走进大峡谷的中控室，大萤幕上“生产动态管理系统”的数字不断闪烁变化，贴片、焊接、组装、灌胶、成品老化、包装、入库、出货数量、最新订单、物料状况、明日到料……各项数字与生产流程同步更新，生产动态一目了然，高效有序。

　　正是凭着这种苦练内功后打磨出的先进技术和优质服务，以及多年累积的实战经验，10年间大峡谷成功实施1000多个案子。仅在2009~2010年间，大峡谷就成功完成了包括新加坡OrchardION、上海世博园中国馆、英国馆、日本馆和常州三河三园（101幢楼宇）等国内外多个重大的LED照明工程专案，最近，大峡谷又凭藉实力拿下了上海东方明珠电视塔外观亮化工程，进一步提升了品牌形象和影响力。

　　按照大峡谷的发展规划，室内商业照明和大功率照明将是大峡谷未来重要的利基点。尤其是商业照明市场空间巨大，据相关资料显示，大陆2015年LED照明将完全取代传统照明，届时LED照明产值将达到5000亿元人民币。

　　LED产业展现出来的美好前景，正吸引了越来越多的投资者加入。“从目前LED室内商业照明的竞争形势上看，除非资金和技术实力强大，拚得过时间，烧得起钱，才能在万军之中摧城拔寨，让国内外品牌臣服。”对于未来，张家瑞坦言资金实力是制约大峡谷发展的主要瓶颈。为了突破这一瓶颈，张家瑞选择谋求资本市场的助力。他表示，大峡谷已经进入上市辅导阶段，预计2014年会回台上柜。“有了资金支持的大峡谷，不仅能提高产能，增加技术投入，还能吸引更多优秀人才加入，提升品牌的形象，以更强的综合实力来抗衡国际品牌！”蓄势待发的大峡谷，正在点亮绿色照明梦想的道路上加速前行。

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