这是一个新老台商交替的时代，也是一个没有佳话的时代，在形势严峻的局势下，青年台商们需发挥自身的优势来创造出他们的辉煌。从现实看来，很显然，他们大多数都在通往辉煌的路上。

　　本刊主人公威睿软件科技有限公司（以下简称威睿）总经理林新庭在接受采访时，表现略显紧张，不过这并未影响交流，他用自己的睿智和沉稳把自己表达得非常清晰。

　　他的这种丰富的表达力可能是台商新生代“新”之所在。

　　“三分天下”从国外打响第一枪

　　林新庭出生在台中市的一个家庭，父母从事鞋子的生意，由于经商的关系，父亲林壁锋基本没有与孩子呆在一起的时间，考虑到小孩没人管的情况，林壁锋决定将孩子送出国。于是，12岁的林新庭和姐姐被送到了美国，哥哥被送至日本。林新庭的学业从初中一直读到了大学毕业。林新庭在美国呆的12年，深受美国教育文化的影响，他说，尽管自己来到大陆有12年了，但人生中最重要的12年都花在了美国，自己的沟通方式、生活方式会比较美国化一点。

　　从国外学成归来后，林新庭回到父母身边，帮助父母从事鞋子的贸易工作。林壁锋的事业发展不断壮大后迁到大陆，为贸易需要又承接了新的工厂，新厂维持了四年多的时间。幸运的是，林壁锋看到经济形势不好的局面，在2008年全球经济风暴来临之前，决定将工厂收起只保留原贸易部门，并缩小业务范围。事实上，和很多贸易公司或者厂家惨败的遭遇不同，林新庭一家几乎躲过了这场灾难。

　　家里的贸易事业结束之后，林新庭决定开辟自己的新事业。纵览各行业之后，林新庭联系了在国外的朋友，跟他们介绍国内的情况，经过讨论大家一致认为做资安系统的前景会很不错，最后林新庭与朋友们一起创办了威睿。威睿开始的客户来自国外，从国外的案子开始着手做，原本是做网站、云端的处理的工作，来到大陆后，了解到资安系统的需求，威睿的业务慢慢朝资安系统方面发展。

　　高瞻远瞩不断提升认知能力

　　林新庭说创办威睿是看到了很好的市场前景，因为传统市场的萎缩，大家对资讯安全开始有了认识。特别是在互联网日益发达的背景下，资讯的价值与重要性日渐凸显出来，因此许多人对于维护资讯安全的需求就会越来越多。

　　林新庭解释道，“可能以前人们受的教育并不是那么高，他们对这种资讯的认知并没有这么深，他们认为资讯是不值钱的，但是员工离开，资讯流露出去，可能看似不值钱的东西拿出去就值钱了。所以大家开始有这样的意识，有这样的认知，也有开始在找这样维护安全的产品。”

　　经几个朋友一起创办的威睿开始并不顺利，只能在国外做一些小的专案。直到后来慢慢有新的股东加入，有资金支持，威睿才开始转向大陆市场。现在公司主要做DLP（数据泄露防护系统）的产品，刚开始的时候，DLP的产品依赖于硬件的方式处理，而后为了提升便捷性，同时云端的概念也逐渐被提出，便转化成以软件的方式处理。林新庭说，其实这是个漫长探索的过程，比较幸运的是，这种模式在国外已有前车之鉴。同时，比起国外的机构他们还具备一定的优势。“因为我们有当地的优势，所以我们的报价不需要那么高，另外我们是直接开发商，我们在当地可以做特质化服务，基本上可以做到『量身定制』。”

　　据林新庭介绍，一开始硬件的开发可能要两三个月，因为必须要一台一台主机去做，但到后面就可以直接用云端和软件来进行远程的操控，也就是说技术人员不一定要到客户那边去，把业务该走的环节走完后就可以远程在公司控制，帮客户下载东西或者上传东西，同时沟通联系也是通过云端处理。现在做软件大概一个月就可以完成，包含培训客户，以及所有其他的环节。

　　威睿所面对的客户群体比较大，林新庭认为有100台以上电脑在使用的公司可能才比较适合威睿，威睿的管理是在操控端，所做的系统的保密方式与传统设置“保险箱”的方式不同。林新庭说，“在文件生成的时候，我们就已经加密，等于说每个文件都是独立受保护的，要破解必须是要一个完整的方案进行各个击破。我们这个技术不是完全不可破解的，只是一个档案破解可能要花两到三年的时间，花那么久的时间划不来，窃密方破解之后资讯已经过时没有价值了。”

　　不过，威睿所做的系统只能说是技术上的100%安全，真正的安全还是需要客户公司在管理上去配合。

　　与时俱进开拓全新运营模式

　　随着威睿的发展，原本公司的网路部门、云端做的一些软件插件开发的工作陆续展开，公司开始成立新的部门，不久后因为税务、人员调整、新入股东等关系，这一整个部门就被拨离出来，单独注册成一家公司，这就是新昱网路科技有限公司（以下简称新昱）。

　　林新庭说新昱最主要的想法是想拓展微信开发的业务，尽管微信现在做得如火如荼，但实际上这是微信运行的第三个年头，还属于刚开始的阶段。他认为，微信并不是一个很完美的、很高科技的东西，但是针对企业的推广，它是一个很好的工具，不容忽视的是，微信是全世界最大的资讯收发平台，用户超过了6亿人。

　　新昱踏进来微信市场的优势在于东莞本地台商很多，林新庭希望在转型升级时代里，用微信这种更好的工具能够帮众多台商和其他客户把推广能做得更好，利用微信平台做一些宣传推广的工作，能快速拓展市场。

　　据林新庭介绍，新昱日前曾帮台商的观光果园做过微信推广进行转型，新昱派出团队了解这一具有台湾特色的观光景点的运营模式，了解他们的需求以及发展的方向之后，再进行网站的整改，还包括在他们的微信平台上做开发一些特质化的套件供他们使用。让所有人都没想到的是，项目开始运作之后景区客流量直线上升，仅一周的时间人数破万，取得了非常好的推广效果。

　　林新庭还解释道，其实微信推广的力度可以做得很大，微信是一个大资讯平台，大家随时随地使用，资讯传递很方便。同时开发的难度也没那么高，甚至很多了解PHP（一种通用开源脚本语言）的人都可以自己做。微信平台是一个前端，可以与移动网站做结合，呈现出来的效果非常不一样。

　　创新思维采用“独特式”管理

　　林新庭在台湾、美国、大陆各待了12年的时间。谈到国内外商业思维差异，林新庭认为，在美国，商业模式特别讲的是信用，讲好了就是承诺，合约严格遵守。另外管理员工都是以很自由的方式去对待，大家都是以很尊重很自由的态度对待所有的人。而在大陆，比较注重以制度管理员工，而且，大陆商业氛围注重人情。

　　而显然，林新庭更赞同美国的模式。他说，“在美国就是，不管你以前是做什么的，来这里你就是专业人士，跟亚洲这边的观念不太一样，我现在管理这一块会受美国的影响，会以美国的方式来经营。招人的时候我也会跟他们强调一点，如果我们一起共事，我会尊重你是一个专业人士，你也必须尊重你是一个专业人士，来这里专业的事情你要处理好，我不用下压的方式来管理大家，只要把份内的事情处理好就行。”

　　林新庭称自己崇尚自由，也会以自由的方式去管理自己的事业，自己的管理理念就是以人为本，不以强压式的方式去管理员工，同时也给员工比较多的机会自由发展！

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