林肇睢认为，经营模式若没有随着时代潮流、产业需求、产业关系作调整，改善企业体质，便会造成企业萎缩。因此，他采取策略联盟的方式，自创“串珠理论”——将企业比喻为串珠，每颗串珠都是实质的个体，每个企业都有各自接收订单的能力，也可串联合作，协商分配共同订单。由此，“串珠理论”巧妙地运用于企业结盟，创造了中小企业群聚新面貌。

台明将总经理林肇睢

　　近年来，台湾吹起传统产业转型风潮，许多耳熟能详的老品牌纷纷改头换面，打出别于以往的行销手法，品牌宣传结合文化创意、休闲观光已经是社会的普遍现象。在这股风潮中，台明将企业股份有限公司（简称台明将）采取策略联盟，成功写下台湾玻璃产业漂亮的成绩单，幕后推手就是台明将总经理林肇睢。

　　中小企业策略联盟开创台湾产业新页

　　台明将从1943年创立，最早叫信利行、后改为信荣镜行，1984年再更名为台明将。林肇睢说，台是指台湾，明为明镜，将是领导者，也是取自他父亲林将泉的名字，希望台明将能扮演台湾玻璃业的带头角色。

　　身为台湾玻璃产业龙头，台明将也曾走过金融危机、市场动荡的艰困时期，在总经理林肇睢的带领之下，连续8年取得欧洲品牌厂商IKEA的大订单，在此情况下，台明将把得来的订单大方地与同业分享，并寻求异业结合分享市场的方式，以策略联盟方式奠定产业地位，使台明将成为岛内传统品牌转型成功的典范。

　　林肇睢是台明将第三代继承人，接手公司时，正逢台湾传统产业市场萎缩，许多企业外移，背负着延续家业的使命。林肇睢有远大的理想，他的志气不允许自己成为败家子，进而认真研究最适合台明将发展的经营模式。林肇睢认为，经营模式若没有随着时代潮流、产业需求、产业关系作调整，改善企业体质，便会造成企业萎缩。因此，他采取策略联盟的方式，自创“串珠理论”，巧妙地运用于企业结盟，创造了中小企业群聚新面貌。

　　台明将领头企业相连串起共存理想

　　台湾市场近年来出现由大型企业掌控的现象，林肇睢认为，中小企业只有团结合作，才能和大企业比拚，林肇睢用自创的“串珠理论”，落实他对产业发展的美好规划。

　　“串珠理论”将企业比喻为串珠，每颗串珠都是实质的个体，每个企业都有各自接收订单的能力，也可串联合作，协商分配共同订单。“串珠理论”以六个原则为主：订单分享、原料支援（提供物流仓储中心）、提供资金无息融通、设备支援、空间共用（中央仓储）、全方位服务。此六项原则就是台明将和合作企业“共存”的核心理念。

　　“串珠理论”来自于佛珠的启发，林肇睢以此实现宗教中的“分享”观念，他说：“这些成就都是神明的祝福。”所以他大方分享订单、辅导企业管理，甚至愿意先提供合作企业资金，以团队利益为优先考量，把短期利益投注于中期成长，凝聚共同成长的力量，此举赢得合作企业信任，加深联盟企业间的认同感。

　　家族企业化为企业家族

　　林肇睢走访50多个国家后发现，即使现在普遍认为经济不景气，欧美国家仍有许多传统企业百年屹立不摇；反观亚洲国家企业百年的甚少，加之中小企业竞争激烈，导致平均寿命都很短。林肇睢认为，原因在于东方人父传子、子传孙，“一代传一代”的传统观念，往往也因此变成“一代不如一代”；相较之下，欧美国家以人力品质作为企业发展依据，形成“企业家族”，凝聚员工对企业的向心力，保证企业有条件持续发展。

　　林肇睢举例称，过去台湾鹿港有许多规模不小的企业，但寿命几乎都不超过30年，这也证实了企业经营不能一成不变，必须因应时代潮流、产业需求、产业关系，改善企业体质。为让台明将长远发展，林肇睢也撷取企业家族的做法，将卡车司机培养成经营者，采取每月扣薪资抵卡车钱的办法，让司机成为卡车老板，并继续和台明将结盟合作。台明将培养员工同时，也让他们参与企业组织，成为企业家族的一分子。

　　休闲观光是未来世界的消费定义

　　近年来，台湾的产业结合文化创意，进而发展为休闲观光的趋势十分明显，林肇睢在台明将原本的民生基础产业之外，也建立了文化创意产业，顺应市场需求。近年知名的“台湾玻璃馆”及尚未完工却早已在部落格中掀起一阵讨论旋风的“玻璃庙”，都是台明将企业转型成功的案例。

　　在着手文化创意产业时，林肇睢体会到由政府政策引导，产业可以有更好、更快速的发展。他举南韩为例，由南韩政府带领产业发展，仅三年便走出十年泡沫经济阴影，而近年的文化创意产业带动了休闲观光，知名韩剧旅游行程热销全球。

　　林肇睢认为，台湾政治影响经济情况明显，政治人物更应该着重于改善人民生活环境，领导产业发展；若想在全球经济竞争中胜出，必须“跟随国际运作轨迹，走在时代尖端”，政府快速引导企业转型，是企业跑赢竞争对手的关键。

　　从彰化出发打造台湾之美行销国际

　　“台湾玻璃馆”的成立不仅是建于宣传台明将的基础上，而是集结台湾多家玻璃业，团结台湾玻璃业展示台湾特色；打着免费服务的旗帜，又结合了不同产业，目前单月来访旅客平均破万次已是家常便饭。例如，提供馆中最热门并展现镜像华丽光影的“黄金隧道”的拖鞋业者，本来已准备外移，但在林肇睢的极力说服下，业者选择留在台湾并成为台明将合作厂商，现在必须付费体验的“黄金隧道”中所提供的最具台湾特色的蓝白拖鞋纪念品，一个月就销售六、七千双，堪称单点销售王，让原本想出走的企业成为“串珠理论”实践的成功代表！

　　林肇睢认为，台湾地处交通枢纽，自然资源丰富，加上人力品质优，市场消费力又强，许多大型的百货物流业外商都进驻台湾，但台湾却有许多工厂都只是物流商的代工。既然有能力制造，与其当代工赚取微薄利润，不如自创品牌当老板，以台湾特色为卖点，行销全世界。林肇睢期许自己能为台湾做更多贡献，“打造台湾之美，行销国际”是他自始至终的真切梦想。


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