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如何低成本进行并购整合？

2013-11-01 高峰论坛

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　　LED产业正在加速进入洗牌期。这家原本高速发展的中型LED公司处境颇为困难，但为保存实力，也为储备未来崛起所需的能量，公司看中了一家处境艰难但拥有较好技术和生产工艺的小企业。如何在资金不充足的当下，实现成本最优的整合？

　　我是一家LED公司的董事。公司于2006年创办，是以高节能照明产品为主导的高科技企业。正值政府大力倡导发展LED产业，公司在2010年之前发展很快，已具有一定规模、市场份额和渠道，产值近亿。这几年大环境不好，LED市场产能过剩。

　　受此影响，公司的营业额有所下降，近两年的营收徘徊在4000万边缘，毛利跌至16%~21%之间。我认为近几年，LED产业的洗牌会加快。为此，公司一方面要在困境中保存实力，另一方面也在筹划做一些业内的整合，以储备未来能够崛起。我了解到本地一家小型LED生产企业，它的实际产值估计在600万左右，规模较小，但是我看好对方的技术和生产工艺，刚好可以和我公司进行互补。受环境影响，加上公司经营不善，该公司目前生存也颇为艰难。

　　公司有意向通过并购，将该企业的技术和生产工艺整合进来，但眼下公司的资金并不充足，用哪些方式，才能使整合的成本最优？

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