移动电子出口领域，创新太多、变化太快。作为产品开发商，我们如何找准自己的市场定位，在巨大的竞争下得以生存？环球资源及旗下领先媒体《世界经理人》举办“ME启航.领动未来智·胜未来出口系列论坛”，分析移动电子领域的最新趋势。以下是环球资源企业事务总裁，《世界经理人》出版人裴克为的演讲：

　　裴克为：移动电子的特质，产品是带有实效性，产品的生命周期越来越短，而且产品的更新换代也会带动很多配件的新的机会，还有可穿戴的产品领域是围绕着跟生活相关的，教育或是健康、或时尚、或安防，很多机会，无限的机会。但是我们确实要承认市场是比以前复杂，以前我们可以靠批量生产、靠低的成本和价位来吸引买家，但是今天可不一样。

　　我作为《世界经理人》的出版人探讨的都是管理学，如果你叫我出一个方案的话，有三点：

　　第一点，弄清楚自己的定位，要主动挑选你的理想买家对象；

　　第二点，细想我有什么特质吸引我想要的买家对象；

　　第三点，我要尽可能的利用所有的途径营销自己、去推广自己。

　　稍微展开一点，说第一点买家对象，其实国际贸易还是处于8020规律状态，有少数的买家来控制绝大部分的市场份额，而且大型的进口商一般来说是零售商，我们也要了解它的出发点、它的动机，对零售商来说它主要的赚钱来源是来自独有的产品，因为一旦他卖的产品别人也在卖，就很容易进入到价格战当中，但是为了追求独有的产品，很多大型的零售商寻找的是一种合作伙伴关系，而不是单纯的成交的那种关系，寻找的这种供应商希望能够跟他一起坐下来开发出一个独特产品。所以也许你寻找的买家是最累的人，你的未来会很不一样。

　　有关理想买家是谁，另外也要问买家在哪里，这个图就回到我们刚才说的世界经理人调研，我们发现主要的目标市场现在跟以往有一些不一样。我记得大概是去年还是前年的时间，我们会看到新兴市场的重要性，但是看起来今天重点还是回归美国跟欧洲的传统市场。譬如说第一目标市场27%是放在欧洲，另外22%是北美洲，但是还有其他的譬如说30%也是关注亚洲，还有非洲、拉美、中东。谈好了理想买家，接下来我们就要用什么寻找卖家，我们有什么特质和独特卖点，现在说的独特卖点不仅是价格，而是价格以外的。价格以外的卖点也有很多，譬如说产品的质量、环保、设计方面，还有售后服务等等。而且当你在寻找这样一个独特优势的话，也许可以接纳这样简单的方法，因为每个人都会有比较熟悉的客户，你可以问他你为什么要选择买我的产品而不去找我的竞争对手？当他回答的时候，也许第一次你听到的回答，第二个买家也继续问的话，同样听到这样的回答，你大概就找到了自己的买家心态的竞争优势。当有了竞争优势以后，也许要参照买家所说的他们寻找的目标方向。

　　环球资源展览会期间，我们问移动电子的买家寻找的是什么样的特质，我们发现很明显的45%就要求能接受小定单，另外34%就是要求交付期短，还有25%的买家希望能够找到供应商有品牌的产品。质量问题，23%的受访买家要求产品认证方面要到位。还有26%的买家要求库存方面的服务或是能力。我们寻找的独特竞争优势应该是围绕买家所要的，也要围绕着自己所拥有的。