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金融女的排毒生意
2014-12-22 人力资源
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聂晶晶
排毒果蔬汁品牌JuiceUp创始人
创业 1 年
行业：时尚健康
我在中金做过投资经理，在民生做过私人银行，在国内外金融圈打拼多年。做我们这一行的压力普遍很大，饮食作息不规律，变胖、长痘、亚健康。我想起在美国工作时候体验过的果蔬汁排毒疗法，于是自己按国外成熟配方榨汁喝，效果很好，同事们也跃跃欲试，我就每次多榨些分赠给他们。这让我萌生了创业自己做果蔬汁排毒品牌的想法。
真正决定创立JuiceUp品牌，是内心的召唤，也是对于市场的信心，而随着消费升级，中国人对健康日益关注。果蔬汁排毒在欧美是一个发展多年的成熟行业，在美国有三家知名的果蔬汁排毒品牌，其年销量在50亿美元。他们的销售渠道包括：网站订购送货，直接进商场超市，或是开专卖店。
JuiceUp现在日订单量增速迅猛，用户也主要集中在北京，现在已着手筹建华南华东市场。我们主打中高端市场，其实很多我以前的同事朋友领导成了我的第一批核心用户，他们还会在自己的圈子里推荐我们的产品。我们的订购方式有微信、微博、官网、电话4种。JuiceUp的研发中心设在香港，主要的两位研发人员分别是半岛酒店亚太区的营养总监和一位香港公立医院的营养科医生。我们用的冷压榨汁设备是美国癌症康复医疗所采用的专业冷压设备，能够最大限度保证果蔬营养成分不流失。
JuiceUp的果蔬汁需要在断食前一天由专业冷链配送到用户处，用户在36小时内分6个相应时段内饮用完毕，饮用期间不再进食，以达到轻体排毒的效果。为了保证配送靠谱，北京地头上的生鲜电商配送我都几乎试了个遍，目前主要依靠顺丰冷链物流。
看好这个市场的不止是我自己，我还有两位联合创始人，一位是任玉莹，此前就职于红杉资本，另一位王妍是我在中金的同事。目前JuiceUp已经顺利地完成了天使轮和Pre-A两轮融资。我们拿到的第一笔天使投资来自于兰亭集势的创始人文心。文心是个“高富帅”，热爱运动也注重健康的生活方式，他一下子就被我们的产品打动了。完成投资后，文心在互联网、电商领域的经验与资源使我们受益匪浅。
第二轮Pre-A的融资来自于乐百氏创始人何伯权。第一次，我们背了2套果汁飞赴广州跟何老师吃午饭。那顿饭吃了6个小时。何老师打开果汁一瓶一瓶地品尝，从口感到细节给出了非常多建议。午饭结束后，他并没有决定投资，并且在当日返回了香港。第二天早上，我在广州接到电话，何老师请我去一趟香港。他说，喝完JuiceUp第二天早上他有很明显的排毒反应。当天，我们获得了投资。何伯权认为中国的饮料市场和消费市场都到了升级时刻。
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