根据国家政策导向、法律法规要求和行业发展趋势，综合分析医药流通企业现状，为医药流通企业提出发展医药物流商业模式创新思路。

　　一、我省药品流通行业发展概况

　　2012年，基本医疗保障水平大幅提升，城镇居民医保和新农合政府补助标准从2011年的每人每年200元提高到240元，国家新医改是拉动基层用药规模增长的重要动力。在"强基层"的医改政策推动下，基层医疗机构用药水平持续提升，用药规模快速增长，已成为备受行业青睐、成长性最好的市场。

　　发展势头。伴随着国家新医改的深入推进和《山东省药品安全"十二五"规划》、《山东省药品流通行业发展"十二五"规划》的陆续出台，政府部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。

　　面临的问题。我省药品流通企业面临的主要问题是今年6月1日起正式实施的新版GSP改造问题。GSP改造有几个难点，一是质量管理体系、制度需要修订，软件系统需要完善；二是仓库需要改造，特别是仓库温湿度自动监控设备、冷链验证及运行，都需资金的持续投入；三是药学技术人员和从业人员素质有待提高，相关岗位人员配置需完善；四是新版GSP已实施，但部分配套文件和实施细则尚未出台，企业不知如何具体实施。

　　存在问题。一是企业整体规模偏小，中小型企业占较大比例。2012年我省药品批发企业总销售额刚刚超过1000亿元，尚不及中国医药集团总公司一家企业的年销售额（1496.6亿元），与我省药品生产企业大省（2012年全省药品生产企业年产值为2413亿元）的地位也不相匹配。二是企业仓库自有率低。截止目前，我省企业仓库自有率为47.8%。仓库是药品批发企业的重要组成部分，是保障药品质量的重要环节。新版GSP对药品在库的温湿度提出了明确要求，并要实现24小时在线监控。若仓库土地非企业自有，将严重影响企业仓库改造、升级的积极性。

　　发展现状。我省2009年和2011年先后确定了两批共40家药品批发企业作为全省药品现代物流试点单位，试点单位都是年销售额5个亿左右，拥有40亩自有建设土地，且有意发展药品现代物流的企业。目前有9家通过现场检查，具备了承接药品委托储存和配送的资格。另有1家企业已筹建完毕，准备申请验收。这9家企业以自身进、销、存业务整合、流程优化为主，很少涉及到对上游药品生产厂、供应商和下游药品批发零售企业、医院的整合，无法有效解决重复运输、库存积压等现象。

　　二、国家政策要求

　　2009年3月，国务院出台关于深化医药卫生体制改革的意见。其中药品供应体制改革的主要内容是建立国家基本药物制度和实行药品集中采购。按此规定，有资格参与基本药物集中采购的企业，必须建有符合规定要求的物流中心；2011年5月，商务部发布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》，针对新医改对医药行业的要求，提出了发展现代医药物流、完善药品流通体系、提高药品流通效率的总体任务，鼓励药品流通企业物流功能社会化，引导有实力的企业向医疗机构和生产企业延伸现代医药物流服务，发展第三方医药物流；2013年1月，卫生部颁布《药品经营质量管理规范》（新版GSP），自2013年6月1日起实施。该规范全面提升药品经营的软硬件标准和要求，其目的是在保障药品质量的同时，大幅提高市场准入门槛和市场集中度。有关机构认为，目前全国有1.3万家批发企业，只有30%的批发企业可以通过自身努力通过认证。总之，国家政策导向向精向好，但当前我国药品批发企业普遍集约化程度不高，这一现状，为医药商业企业发展医药物流提供了重要机遇。

　　三、行业发展趋势

　　医药行业被列入国家高新技术产业后，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。山东省是医药生产大省，医药产值和消费水平均居全国前列，但医药流通企业多、小、散的现状仍然非常严重，截止今年上半年，省内共有药品流通企业700多家，零售连锁企业400多家，济南市药品商业企业数量最多，在130家左右。总体存在三低（市场集中度低、服务效率低、专业化服务水平低）、一高（传统批发业务份额高）、一多（企业数量多）、一小（企业规模小，年销售额不足亿元的占69.3%）、两少（专业化技能人才少、供应链管理人才少）等问题，极大地限制了新版GSP认证工作的开展，下一步企业生存问题成为中小企业目前面临的最大问题。按照新版GSP标准建设现代医药物流，帮扶三分之二的小微企业健康发展，走规模效益和低成本扩张之路符合行业发展趋势。

　　四、自身发展定位

　　医药行业是朝阳行业，市场年增长率在18%左右，但对以快速发展壮大为发展目标的医药商业企业来讲，单靠自主经营扩大规模无法满足需要。随着新医改配套措施的贯彻落实和市场竞争的加剧，行业毛利率将进一步受到挤压，传统的商业购销模式面临巨大挑战。创新经营与服务模式、开展供应链管理将成为药品流通企业增强核心竞争力的关键。医药流通企业向生产企业和医疗机构延伸现代医药物流增值服务，建立与上游供应商和下游客户的新型合作关系，可以有效整合资源，实现从医药商业购销模式向全产业链服务模式的转变。

　　五、商业模式创新思路

　　综上所述，医药流通企业未来商业模式创新思路就是要发展医药物流，与供应商（上游企业）和药品零售商及其他分销商（下游企业）建立稳定的产销联盟网络，从传统的批发模式向供应链管理模式发展。其效益点有两块：一是经济利益，提供符合新版GSP标准的高效医药物流服务，以物流规模运作创造低成本效益。二是战略利益，整合产品和网络资源，集中规模采购，减少公关、运输费用；实施共同配送，提高运输效率，减少运输费用等。

　　六、保障措施

　　一是营造良好的政策环境。药监部门要根据我省医药经济发展对现代医药物流的需求，适时研究出台新的扶持政策，支持和鼓励省医药集团创新商业模式，发展壮大医药物流事业。二是加大资金保障力度。各级政府适时出台医药物流、信息化和标准化重点建设项目的专项扶持资金和融资优惠政策。三是医药流通企业要建立资本纽带，开展与战略合作，共同构建我省国有医药供应、储备保障体系。四是开放医药物流项目建设、使用合作，同一切可能参与平台建设或参与平台合作的企业寻求共赢基础，借力发展，多元化发展。五是强化人才培养。建立现代医药物流和经营人才队伍的用人、考核、分配机制，制定人才培养和引进计划，联合省、市物流教育机构，培训储存管理、运输配送、系统管理等物流管理人才，重点引进经营型人才、物流规划和信息管理工程师等，为未来发展提供有力的人才支撑。

　　医药流通企业发展医药物流商业模式创新思路符合国家产业政策要求，符合行业发展趋势、区域发展规划和集团发展部署，具有良好的经济效益和发展趋势。