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净水市场的营销渠道特点
2013-10-31 智能商务
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中国净水市场的特点大概可以概括成4个特点：
一是大：市场容量大，市场发展空间大，区域差异性大，消费者需求变化大；
二是乱：市场秩序乱，商业规范不健全，假冒商品多；
三是躁：短期行为导向严重。大起大落，过度竞争，浮躁心理，短视惯性，销售唯量论；
四是快：市场发展速度快，城市化进程快，消费增长快，消费者需求的变化快，营销模式和营销手段层出不穷。
因为中国有13亿人口，因为中国有5亿农民将离开土地转向城镇，这种史无前例的人口达转移造成的大变革、大发展是势不可挡的，因为中国市场经济必须用20年的时间走完欧美国家100年的历程，所以不的得不快。
由于中国市场的特点而引发的渠道特点有如下几项：
中国净水市场的经销商很重要。
在中国市场，地大人多，居住分散，山地多平原多，80%的人口分散在广大的农村，需要通过成千上万个的区域市场经销商来完成产品的分销，所以净水器经销商对于市场尤为重要。另外，净水器属于新兴产品，很多消费者对产品的性能和功用不是很了解，需要经销商贴心的顾问式的服务。
净水的经销商的规模和职能有限
净水器行业的群体大多规模不大、经销管理粗放、对市场的综合运营能力不强，产品上市、拉动消费者，厂商的分工往往是企业做市场、经销商做销售，也就是说，经销商的职能是以通路分销为主，品牌宣传、市场管理和控制等工作需要企业来做，这与成熟的欧美市场的经销商不同，企业只管生产，市场的一切工作均由经销商（运营商）来承担。如果真是这样，企业很可能沦为OEM，中国许多二三线的白酒企业就是这样的结局。
净水器经销商宁为鸡头不为牛后
由于经销商的规模普遍较小，各自为政，各行其是，散漫自由，喜欢窝里斗。中国儒家文化背景下经销商的人性复杂，这才是渠道管理的关键难点，要以人为本，渠道是由人组成的，把人管好了才能把渠道管好。
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