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向文波：创新“三大战役”

2013-10-28 案例剖析

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　　从年初并购大象普茨迈斯特，起诉美国总统奥巴马，到再创四项产品“第一”，三一都冲上了风口浪尖。三一重工股份有限公司总裁向文波，再一次成为聚光灯下的人物。无论是并购大象、起诉奥巴马和带领企业创新，向文波都是决策和执行者。然而，三一今年每一件大事的背后，向文波到底有什么战略驱动？

　　连环跨国并购：夺全球产业链

　　全球经济继续下行，中国企业引来了跨国并购的最好时机，然而，先要问一个问题：并购后，要做什么？

　　并购大象后，三一的第一个改变就是，从全球市场排名第9上升到第6。并购跨国企业之后，三一如何展现自己的战略？向文波用了大约8个月，显示了自己的战略意图。

　　将被购者视为整体利益的一部分。向文波在9月公开表示，“大象目前经营情况很好，已实现的利润，是去年全年的4倍”。事实证明，向文波并没有采用掏空大象的技术、市场资源的战略，而是采用了绑定大象，进行全球巡展的策略，帮助大象与其共同分享有价值的全球订单，由此护送大象实现高业绩成长。

　　起诉奥巴马：反海外商业歧视

　　中国企业在海外遭遇贸易保护封锁愈演愈烈，行贿和忍气吞声，都不是出路。

　　今年10月，因旗下从事风力发电业务的三一电气，在美国遭遇商业歧视，公司直属领导人向文波决定，通过法律手段，对奥巴马及cfius（美国外商投资审查委员会）提起诉讼。

　　尽管该案中方律师夏廷康表示，胜诉概率只有1%，但领导人向文波表示：“有人问我起诉奥巴马总统会赢吗，我说过程比结果重要；有人问我要花多少钱，我说尊严比金钱重要；有人问我不担心三一在美国的发展吗，我说三一做事向来取义不取利。”

　　专利占山头：打标准化之战

　　创新与转型，是中国当前最头痛的问题。向文波领导的三一在今年如何表现？

　　今年，三一又出现了“四个首台”：首台全球装载量最大的搅拌车、首台填补土石方机械领域产业链空白的推土机、首台针对印度市场开发的挖掘机，以及首台适应北美标准配置的挖掘机。为什么三一能持续不断创新？

　　以快速的专利战略，打造竞争壁垒。向文波描述，在创新知识专利的战略上，三一以梯级打法为策略：快速研发—快速申请专利—成为行业标准。截止9月，三一国内专利数量为3275件、海外为185件，均比中联重科高出1倍以上。

　　集中一切资源构造创新全体系。向文波介绍说，三一的创新在于，系统构建了创新平台。该体系包括“创新基地”、“创新机构”、“创新联盟”三个硬件平台，“管理系统”与“创新文化”两个软件平台。

　　也许，三一创新的战略和系统，并非很多中国企业短时间内能模仿，但向文波的话值得玩味：“三一有两句创新禁忌的话，第一句是‘国外没有这么做，所以我没有这么做’，第二句是‘国外这么设计，所以我也这么设计’。”

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