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创业投资人的话你能全当真吗？

2013-10-25 案例剖析

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　　十动然拒：网络新词，“十分感动，然后拒绝了Ta”的缩略形式。

　　一个没有被投资者青睐过的创业者不是一个好创业者，同样，一个没有被投资者出尔反尔的创业者也算不上一个成尝遍各种滋味的创业者，创业者和投资者之间的关系就是如此复杂而暧昧，有时候，投资者看上去对自己的项目已经非常动心，并且给予了各种悦耳的承诺，最后却没有任何实质性的成果。

　　曹木兰从中看到的是VC的“十动然拒”，她在文章中提醒投资者，不要盲目，更重要更关键的是：

　　不到公司账户的数字后出现n个零，就当VC所说的一切都不曾发生吧，安心关注业务发展永远是王道。

　　最近这几年，VC（风险投资venturecapital）的数量简直是爆发式的增长。没见过十好几个VC的创业者，都不好意思说自己开了公司。但是，真正从VC口袋里拿到钱的绝对是少数。

　　我们听到的创业者故事往往是这样的：

　　那天我见了xx基金，有背景有实力。他们派来见我的人头衔很高，第一次见面，他就对我们公司表现了极大的兴趣，后来又见了好多次，正式的会议、非正式的吃饭、喝茶、泡吧，我们甚至都签了意向书了。

　　然后呢，然后就没有然后了。

　　很抱歉，但这个故事真的太常见了，99%被投资人看过的公司，下场都是如此，只是结束的时间点不一样而已。有的结束在第一次会面之后，有的结束在若干次见面之后，就算结束在签署意向书之后也不稀奇，还有更过分的案例——已经签署了正式的投资合同，但是投资款和投资人都没再出现了。

　　听起来真忧伤，如同发生在浪子和怨妇之间的经典桥段。

　　而最要命的共同点是，为什么这些该死的VC也像浪子一样，满嘴都是甜言蜜语？他们表示对这个行业一直高度关注，称赞我们的商业模式优秀，也信誓旦旦会不遗余力推动进程，为什么却是这样的结果？

　　难道你没听说过，十分动心但是最后拒绝么，简称“十动然拒”。VC最主要的工作内容，就是这个！

　　他们都衣冠楚楚、言辞动人，对你的公司表现出极大兴趣；他们适时抛出意向书，在你左右摇摆时，喂你一颗“空心汤团”。甚至会有几家VC为你打破头，个个表现得非你不可，却突然像说好了一样集体消失。

　　满心期望的你，或许会扩张团队、签订大额的购买合同，至少打算租一个更宽敞体面的办公室。可是到最后，你得到的只是几句苍白的解释，比如“我们需要更多时间考虑”、“今年我们不打算投贵行业了”、“明年我们有更多资金”、“我们希望再观察几个月您的业绩”。

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