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推销员的成功之路

2014-12-26 案例剖析

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　　每个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每个人的标准不可能相同。那么，营销人的成功标准是什么呢？

　　首先，应该是业绩的成功

　　没有业绩的成功，就没有成功的支撑和依据，就没有所谓成功的资本。

　　其次，应该是专业方面的成功

　　就是你要在营销界有所建树。要么，你有一些营销方面的成功案例；要么，你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例，对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。

　　再次，应该是收益方面的成功

　　较好的收益，是我们生存和发展的基础，同时也是自己价值的体现，是社会和企业以及行业对自己认可的一种标志。

　　每一个营销人都梦想着成功，都努力使自己成功。那么要做一个成功的营销人，有没有规律可循呢？

　　通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究，我们认为，有以下几个方面值得参考、借鉴，即营销成功六步法：

　　第一步：要对营销有着浓厚的兴趣，并富有创新精神和挑战性。

　　有位大师说过：兴趣是最好的老师，兴趣等于成功了一半。

　　营销是一门科学，也是一门艺术，她是兵法在市场竞争中的具体运用。营销，同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧，在营销中没有出路。“没有创新，就意味着失败”，已成为营销界的至理名言。

　　因此，要做一个成功的营销人，就必须对营销具有兴趣、创新和挑战的精神。

　　第二步：爱好要广泛，知识面要宽泛。

　　要做好营销，就要做到眼观六路、耳听八方。善于从成功的案例中总结经验，从失败的案例中吸取教训。营销是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场竞争中的具体运用。她涉猎的学科很广，如：经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅，就不能把握全局，当然也不会在市场竞争的战役中，占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好，勤于学习，善于学习。不但要精通一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。

　　第三步：到一家较有影响的营销策划公司工作

　　营销策划公司，一般都是高端营销人才聚集的地方。他们一般都有较深厚的营销功底，有较成功的案例，以及对于营销的独到见解。

　　从那里，你会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销模式等信息。从那里，你会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结，你还会学到关于营销中战略、战术具体运用的理论和方法。

　　这些知识，是你做好营销工作的理论基础，是你进入市场做好营销业务的方法论。只有掌握了这些知识，你才会知道哪些该做，哪些不该做；哪些重要，哪些不重要；哪些对，哪些错。只有那样，你才会在市场竞争的游戏中，得心应手、游刃有余。

　　建议工作时间二年左右。

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