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浅谈90后创业的智商情商
2015-01-30 案例剖析
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作为互联网原住民，90后在如今的移动互联网创业方面具有先天优势，他们有最活跃的思维，最新鲜的点子，最新潮的手段，甚至有一些90后创业者已经开始在创投领域崭露头角，大有革新中国传统商业模式之势。
同时，追求个性是90后最鲜明的特征，没有之一。因此，90后因个性追求引发任性言行的例子不胜枚举，“任性”同“个性”“创新”等标签一样，已经牢牢的打在90后的身上，成为众人审视每一位90后都绕不开的视角之一。创业英雄汇，汇聚天下英雄。
余小丹，空空狐创始人，虽然年仅24岁，已经有过两次创业经历了。首次创业余小丹做的是一个“独立设计师品牌代理”的项目，将国内比较有个人特色的设计师介绍到美国并从中获取利益，此项目由于在美创业的种种不便宣告结束。第二次创业便是当下的这个女性专属的闲置服饰交易平台——空空狐。
很难想象，毕业于天津大应用物理学和伊利诺伊大学生物医学工程学专业的她，能够在百般思索之后，没有选择其专业相关的领域进行探索，反而选择了时尚购物、二手奢侈品交易与电商的结合，作为她回国之后最重点的创业项目。其思如何？
余小丹说，选择这样一个创业项目的想法，来自于自己的二手物品交换需求和市场调查。
“我是一个女孩子，跟其他女生一样，平时很喜欢购物。在美国期间，有一次要搬家，我发现没法把那么多衣服、包包、鞋子一起搬走。好多都是“全新”的，并且价格较高，将它们扔掉或者捐赠出去都不能完全体现它们的价值，对于我来说，就是一种浪费。经过市场调查，发现国内仍然没有一家产品来解决这个问题，所以我从自己的需求出发，希望为女生做一个好产品——女性专属的闲置服饰交易平台。”
用余小丹的话说，为了拯救广大“剁手党”，空空狐于2014年9月10日上线App Store，让女性消费者可以把闲置的大部分可能是“全新”的衣物通过这个平台进行销售，变成现金。经过将近4个月的运营，空空弧平台已经积累用户几千人，交易量达到10%到20%。通过背对背调查，有一些用户反映，空空狐网站做得非常小清新，体验还不错。然而，看似有利的评介和数据，并没有给余小丹带来有利的帮助。
面对路演环节余小丹的个性表达，嘉宾评委金桥资本杨俊平非但没有被打动，反而因此忧心忡忡，“你很任性，很有个性，但是我是投资人，很担心把钱给你，你能否坚持下去。”
个性、任性，是一个人行为方式的与众不同，这无可厚非。然而，引用创业导师俞敏洪的话说就是，“任性，并不意味着你的言行就可以不顾别人的感受。想说什么就说什么，就是情商低的表现。”
“90后的孩子创业，我觉得精神上值得鼓励，但商业上的东西，有些不成熟。”俞敏洪导师补充道，“你说要做就要去做那个自己最想要做的事情，因为人生很短暂，这我可以理解。但是喜欢做的事情，马上就去做，不喜欢做的事情，马上就不做了。这个恰恰是我认为一个创业者，应该特别警惕的东西。理由非常简单，如果是我们给你们投了一笔钱来做你这个交易网站，最后你做了一段时间，你说我不喜欢了，那我们的钱就打水漂了。”
除了言行上的不尽成熟，空空狐所取得的初步成果和余小丹本人在创业思考上的表现，也远远没有达到《创业英雄汇》现场投资人的标准。
中信建投资本徐显刚首先就余小丹的市场调研产生了疑问，“首先，我不清楚你们提供的项目数据是否准确。我想了解的是，你们项目启动之前调研过吗？二手奢侈品有没有人去买？这个买方的力量到底有多大？我很关心这个数据。”
然而面对投资人评委的疑问，余小丹并没有给出正面回答而是反复强调，空空狐是国内做女生闲置服饰交易比较完善的第一家，并且是唯一一家平台。
许是回国时间尚短，对国内互联网发展情况不甚清楚，或者余小丹明知国内做闲置物品交换的平台大到58同城、赶集网，小到我爱闲置、跳骚市场、淘身边、麻麻掉扫街等一批app都在做二手物品交换业务，依然不把他们当作自己的竞争对手，可谓任性至极。
除了以上这些已经存在直接竞争关系的对手，杭州花旦天使投资张洁和九鼎投资的王毅又摆出两个难题：
1、淘宝天猫、京东等电商平台以及蘑菇街、美丽说等女性、图片社交平台，已经在流量上存在在巨大的优势，如果他们涉足闲置物品交易，你如何去竞争？
2、用户手机端的APP会越来越少怎么能够保证能存活下来？
据统计，女性衣橱里有80%的服饰是闲置的，2014年闲置物品交换市场规模已经达到1600亿，并且每年以30%的速度高速增长，市场潜力十分巨大。然而，如果想要在垂直领域冲出来，除了有创业的激情和韧劲，创始团队必须要有极强的运营能力。
因此，选择闲置物品交易这个领域进行创业，或许余小丹并没有错。然而，要想做下去，余小丹就必须要考虑投资人老师提到的这诸多问题，并找到科学、可执行的解决方案。
经过综合考量，创业导师盛希泰的点评一针见血，“市场尽管很垂直，余小丹没有真正对这个市场的商业模式，做真正深入的研究，这个市场到底有多大，怎么样深入，怎么样切入进去，目前还不是很清晰。另外，现场所有人的所有问题，都对90后有非常好的一个警示：情商。换位思考能力的缺失，会是90后前进道路上一个最重要的壁垒。在创业这件事情上，一个人首先应该要做一块海绵，再去做一块石头。
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