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不惧失败的创业明星—叶泉
2015-02-09 案例剖析
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有魄力，有胆识，有技术，有资本，还怕什么？失败不要紧，只要你敢想只要你敢做，让我们看看下面的他是怎么满血复活的。
2009年、2010年，电池行业“疯了”，只要带上一点点的概念，企业股价就会上涨，用逢锂必涨，锂电妖股频出来形容当时市场的火爆毫不夸张……
叶泉回忆起当时的情景，仍记忆忧新。实际上在众多民营资本大跃进式的涌入之前，22岁的叶泉已进入了电池行业链条的一环，生产锂电池的原材料电解液，并成为当地家喻户晓的创业明星，2014年又在山东省创业大赛脱颖而出，本期叶泉带着他的创业故事走进省城市民的视野，一起回味创业的酸甜苦辣。记者孔蕾
从打工仔到老板
2008年下半年，即将大学毕业的叶泉来到深圳实习，在一家台湾锂电池厂做销售，电池行业的爆发式增长，也让处在近水楼台的叶泉尝到了甜头，赚取了第一桶金。
“几个月的时间就赚了十几万块钱。”彼时年仅21岁的叶泉发现，他所在公司的货根本不愁卖，上门订货的大车都得排队。“不仅如此，有几家两年前还只是仅百万资产的小企业，一下子都晋升为几千万资产的梯队，这是什么速度？”
2009年初，叶泉就坐不住了，他回到老家枣庄，找了三个合伙人，成立了山东鸿正电池材料科技有限公司。“生产锂电池的主要原料电解液。”叶泉告诉记者，之所以选择电解液，是因为锂电池的技术门槛相对较高，自己当时没有团队和资金，选择退而求其次。
“整个行业都是增长的，利润相当高，当时行业利润在30%--40%，这个链条的任何一个环节都会分到一杯羹。况且我回到枣庄发现，家乡已经有了4家电芯厂，还没有电解液厂，我的一个合伙人具备电解液的生产和检测能力。”在叶泉看来，机会在向他招手，同时在家人的支持下，叶泉满腹信心的开始了创业之旅。
内忧外患下的失败
回想创业之初，叶泉坦言，创业远没有想象中的容易，即使站在“风口”，也不能确保一定被风吹起来，也许会被吹散。
经过了6个月的努力，叶泉工厂的产品出来了。“这个时候问题出现了，本以为之前谈的一些厂家可以测试和使用，但是远远没想到，送出去的样品石沉大海，来过工厂的客户认为我们的企业规模小，产品不可靠。产品卖不出去，公司每天还有固定的开销，压力越来越大。”叶泉告诉记者，从开始施工建设，资金的预算远远超过了他的预计，家里的住房都被拿去做了抵押贷款。
更让叶泉崩溃的是，公司内部产生了分歧，“一边是客户的不认可，一边是内部矛盾的一步步激化，还有背负的相当多的债务。那个时候我几乎要顶不住压力了。这样的状态大概维持了三个月的时间，当我们实在没法再发工资，请过来的技术人员离开后，基本宣布了我的失败。”叶泉说。
那一天我“复活”了
为了逃避所有人的目光，叶泉选择了离开，2010年他再次来到了深圳，当时电池行业仍在发酵，所有的光环都笼罩在一块小小的锂电池上，新闻里面经常看到的都是：逢锂必涨，锂电妖股等字眼。
问其再回深圳的原因，叶泉说不清楚，但肯定的是他不甘心就这么失败，也许为了心中的那份执着，也许是冥冥之中的安排……“我找到了当时在深圳做销售时结识的一位电池界的专家张贵萍博士，希望他可以帮我介绍一份工作。”叶泉说他当时不甘心，还想在电池行业里摸索，“张博士把我介绍到一家正在建设的电芯厂，正好给了我施展和锻炼的机会。让我成长了很多。”
2010年10月31日，这个对别人来说平常不过的日子，被叶泉定为“再生日”。“我很清楚的记得这一天，我签下了最重要的合作伙伴，我又重启了我的创业计划。”叶泉的新合作伙伴因为产能受限，有建立分厂的计划。“在得知了山东鸿正电解液的情况后，过来看过一次，他认为我们的设备和工艺布局都很合理。”
从此叶泉的公司进入了一个迅速发展的阶段。2011年全年销售10吨电解液，走出了实质性的第一步，2012年，实现营收600多万元，如今营收超过2000多万元。
一直在筛选客户
“锂电池行业产品结构复杂，手机、笔记本、电动工具、动力电池、工业电池等需要的性能材料均不相同。如果公司经营能抓住大的品种，减少生产线调整，签订长期供货合同，方能获得高利润。否则，虽然行业平均利润较高，公司也很难从中获益。”叶泉表示，他一直在筛选客户。
锂电池对电解液要求比较高，但目前用量却很少。比如一块手机电池只用3克，比重很小，2000吨电解液可供生产6亿块手机电池。“汽车动力电池可就不一样了，一辆车就要40公斤，”谈到新能源汽车电池的前景，叶泉十分看好，他认为随着新能源汽车的销量增长，车用动力电池需求进一步凸显。
在叶泉看来，在多重利好推动下，新能源车正在从梦想走进现实，产业链也将迎来持续爆发的机会，对于这个机会，叶泉说他已经准备好了。
看好一行就专精一行，商机在于自我发掘，不放弃不抛弃定会成功。
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