双十一到来，或许你还在忙着在网上购物，或许你正在和女友说着晚上幽会。然而，却有这么一群人为了梦想，为了自己的目标奋斗者，在创业路上努力打拼着。

    想在光棍节“脱单”，送心中女神一枝玫瑰花，你也许会说：“太老土了吧。”但如果是用3D技术打印出来并刻上表白心语的玫瑰，你会不会觉得很有创意？近日，在南开大学青年创新创业实践基地，由该校“90后”学子成立的“PUD”3D打印工作室正式开张，用3D打印技术给亲人、恋人、朋友私人定制一个惊喜将不再是梦想。

　　10人创业团队各司其职

　　“PUD”3D打印工作室是由10名南开大学在校学生组成的创业团队，负责人是生命科学学院大三本科生李津辰。“今年4月，北京一家3D打印公司来学校作讲座，我们都很感兴趣。”此前一直活跃在学校KAB创业俱乐部、想在创业实践方面一试身手的李津辰和小伙伴们一拍即合，萌发了创办3D打印工作室的念头。

　　尽管成立刚刚半年，但这个创业团队已经历了三轮招募，从最初的5人发展到现在的10人，大家分工负责产品设计、产品库搜集、市场开拓与营销等一系列工作。目前，工作室采取与北京3D打印公司合作的方式，由对方提供3D打印技术和打印机产品，“PUD”进行产品打印服务与开发。

　　初次营销“赔本赚吆喝”

　　工作室成立两个多月时，恰逢七夕，李津辰决定利用这个机会做一次试营销。团队成员在各自朋友圈发布消息，采取订购方式销售3D打印的玫瑰花，客户可根据喜好选择颜色，并在花上刻上自己想说的话。为扩大影响，他们把价格定为39元一枝。“这只是花的成本，没算上我们专门购买的包装盒，完全是‘赔本赚吆喝’。”李津辰笑着说。

　　由于七夕正值暑假，加上推广渠道也基本停留在“口口相传”层面，最终玫瑰花只销售出了13枝，但客户反响却让团队成员大受鼓舞。“那段时期，我们的微信阅读量达到了史无前例的1000多次。一位北京客户订购了我们的玫瑰花，特别喜欢，还催促我们多开发新产品，青岛一位客户给我们留言说，看到玫瑰花后很惊喜，比他想象得精美。”李津辰说。

　　在试营销积累了一定经验后，“PUD”3D打印工作室从11月起正式营业。

　　计划把服务推向各大高校

　　埃菲尔铁塔、王冠、奥斯卡小金人、高跟鞋、小汽车、螺母……在工作室的成果柜中，一件件造型、色彩各异的打印作品展示了3D技术的精妙之处。

　　“3D打印最大的特色在于实现私人定制。”工作室成员、商学院大二学生赵欣雨说，“现在的年轻人，尤其像我们这样的‘90后’特别追求个性，而3D打印产品不仅能够满足消费者的个性化需求，还能通过持续沟通巩固消费者与我们的联系。”

　　为了更好地满足客户独具个性的创意需求，赵欣雨表示，工作室鼓励消费者自己设计模型，并根据消费者的需求，量身定做适合的产品。此外，还将增加微店、口袋购物、BBS等各种端口的宣传。目前，工作室已经与天津大学生市场品牌“津门学子”达成了合作意向，计划共同将3D打印服务推向天津各大高校，并逐步向社会拓展。

    创业并不一定要经历各种挫折的经验，而刚出校门的毕业生们也不是就没有了机会，机会是掌握在自己的手中，就像上篇说的那样，有着马拉松精神，敢拼敢闯，才能把路更扎实的走下去。
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