适合新手创业家的商业模式:新创商业模式画布

    创业不是过家家，需要有好的商业模式，本文介绍一种适合新手创业家的商业模式:新创商业模式画布。

　　商业模式画布(或称商业模式九宫格,Businessmodelcanvas)是我在跟一些其他年轻的创业学生讨论时，常常会使用的工具，像前几天就有学生找我讨论一个银发商机的商业模式，也以商业模式画布进行探讨，不过在讨论及使用过程会觉得，如果初创者对模块定义或是商业运作不了解，绘出的商模画布常常是隔靴搔痒，这部份之前整理一篇文章，针对各个模块定义与常见商业运作方式进行介绍，可见《商业模式九宫格的整理与应用》，希望解决这个问题。

　　商业模式

　　不过，就算对模块定义与商业操作方式熟悉，仍会觉得使用起来，对初创事业有不适合之感，一直到前阵子重新翻阅《精实执行-精实创业指南》这本书，看到作者AshMaurya改编了《获利世代》中的一页式商业模式画布，设计了“精实画布(Leancanvas)”(如下图)这个工具，从个人创业与辅导企业客户行销经验中，我认为“精实画布”是更适合且更行得通的，而且发现可能是大学中创业教育缘故，教授们一面倒的教导商业模式画布，学生普遍不知道精实画布这个工具，加上针对初创事业，“精实画布”主要有二大优势胜于原有商业模式画布，因此写了这篇文，也分享给想创业的学生与初创者，一个更适合的工具，让新创事业构想更易成形。

　　当然，倒也不是说原本的商业模式画布不好，个人看法是，从“初创事业三阶段”来看，“精实画布”相较原本的商业模式画布，是更适合切入在初始阶段─“问题／解决方案的适配(Problem/SolutionFit,PSF)”，也就是能快速切入客户的问题，找出值得解决的问题，并提出解决方案，诊断你的构想进而打造成功产品的工具，这跟我们自己在协助客户，推展网路创业时的经验是相同的。

初创事业三阶段

　　第一部份，“精实画布”主要有三点特点，是原本的商业模式画布所不足或没有的：

　　1.关注客群与其问题(待完成任务与痛点)，特别是从早期采用者身上得到的经验

　　2.设计独特价值主张UVP(这点跟商业模式画布相同)，根据UVP设计解决方案，据此产品化

　　3.找出不公平的竞争优势门槛，及事业发展过程的关键指标，作为事业攻守的决策依据

　　这3个特点是以“精实画布”作为初创事业的发想，在使用上是觉得更容易切入及思考一个新事业，这也是当学生创业者来找我时，我多会大力推荐的缘故；但是，原先商业模式画布就无用武之地吗?我觉得不然，它很适合在第二阶段要迈向第三阶段时，作为轴转时的发想假设工具，那时已有初期的客户，建立起一定关系，相关的关键活动、资源与伙伴也在运作，可以藉由商业模式九宫格画布，重新构思与假设可供扩展的模式，我认为更加适合。

　　另一个“精实画布”运用于初创事业商业模式设计，相对原先商业模式画布更独出的可取之处是，可以将切入模块跟风险进行关联与分析。AshMaurya认为新创事业风险有三大类：产品风险、客户风险和市场风险，对应于精实画布元素如下图，即便只是用这个画布元素，去粗略辨识创业道路遇到的相对风险，并且针对从何者着手改善排定优先顺序，仍然有很大的助益

　　精实画布进行新创事业风险评估

　　1.产品风险(Productrisk)：是否作出正确产品

　　透过1348模块组合分析

　　2.客户风险(Customerrisk)：如何建立接触顾客的管道

　　以25模块组合分析

　　3.市场风险(Marketrisk)：打造什么样的商业模式可以长期维持的

　　以679模块组合分析

　　总结来说，AshMaurya“精实画布”有二大优势，是比获利世代中的商业模式画布，更适合初创事业者规划初始事业商业模式：

　　1.切入客群与其主要问题，据此设计独特价值主张UVP，规划解决方案，将之产品化，并有质化与量化依据进行决策

　　2.透过商业模式模块元素组合，辨识出新创事业的三大风险，针对从何者改善来排定优先顺序，让初创者能着手解决风险问题


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