以ODM引领文创产业时尚潮流

　　长荣兴在国外并没有创立自己的品牌，一直以ODM（原始设计制造商）形式“潜入”到了各家各户。“很多产品我们都是帮客户“量身定做”的，也就是说，这个产品就属于这个客户了。”

　　即便如此，“我们没有像其他代工工厂接单那样被动，他们被动在于：是国外已经设计好了，只要他们生产，所以国外就要跟他们砍价了，利润就薄，完全被动。我们就不是，你应该卖这个，我设计给你，你卖卖看，卖了之后，他们卖得很好，下一次就会问我们，我下一次该卖什么。”也就是说，吴崇豪及其设计团队能够在消费潮流上给客户一些主导性的建议。

　　文创产品是与时代紧密相联的，每一年不一样的季节就有不一样的东西，有不一样的主题；一个主题出来，就会出来一系列的设计。有设计之后，就要把这些设计转化到不同的材质上面，比如有玻璃的、陶瓷的、木质的、金属的，总之，设计理念及产品要靠材质来表现。

　　“很多客户开始没想到的设计，我们帮他们设计出来、配合适合的材质做出来后，他们发现，他们的主业没有我们这个副业卖的好。我们有一个客户，他们是做蜡烛的，我们为其配套设计的烛杯、烛台，透过他们的品牌，卖得相当火。”吴崇豪说。

　　一个好的设计会成为永恒，成为标识。“比如在所有迪斯尼都能看到的米老鼠、唐老鸭杯，我们设计开发已经有十三年了，现在还在卖。现在卖的与十三年前一样，颜色都不会变。”

　　“我们公司设计的产品90%的还没有在大陆见到过。三年前我们开始筹划转型升级，着手做大陆市场，但速度比较缓慢，没有直接“命中要害”，毕竟是另外一个市场，确实需要一段时间来做前期的准备和策划。”吴崇豪说。

　　转型内销“支”起两岸文创产业的蓝天

　　虽然大陆对于文化创意产业早已提出了概念、喊出了口号，许多内陆城市也建立了文化创意产业园、产业基地，但大都还在摸索阶段，并未形成成熟的产业规模；大陆的创意礼品市场也一样是“小荷才露尖尖角”，对于文化知识产权的保护也还不完善。但不成熟即意味着潜力，意味着大陆的文化创意产业有着非常广阔的发展空间。

　　“我们目前先采用与大陆大企业合作的模式，为他们做ODM，做配套设计和礼品开发，比如在大陆的台资企业统一集团的促销礼品，一些大型百货公司的周年庆和节庆活动的创意礼品，还有金饰企业的配套设计等；特别是与中国邮政的合作，使我们有效组建了大陆市场的整体销售网络，实现了进军内销市场的大跨越。”吴崇豪介绍。

　　在自有品牌方面，“我们想从香薰和家用装饰这一块开始，创立自己的品牌，因为接受香薰、讲求品质品味生活的客户越来越多了，如果能做的起来，这也将是一个新的蓝海。”

　　文化创意必须要有根才有机会创造出产业价值，而具备产业价值才有机会发展成为产业。更重要的是，产业必须确实进入自主的经济循环，才能真正地持续发展，成为有价值的长远产业。吴崇豪正在用行动一点点来实践他的创意文化，用行动来诉说创意文化的内涵，实现从礼品贸易商向礼品市场产业链的整合，以及从礼品市场向多元产业化的拓展，用他这个“小支点”，支起两岸文化创意产业的蓝天！

　　“不因设计而设计，拒绝没有灵魂的傀儡。一草一木，于人于事，我们人人都有一双发现美的眼睛。热爱生活是我们不竭的灵感源泉。”这是吴崇豪的团队驾驭设计的理念。

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