在网络产业中，如果已经做出了MVP（MinimumViableProduct，最简易可行产品），但却无法每个月都固定成长30%，或持续向上成长的比率，那么这个团队、题目、商业模式（BusinessModel）或行销方式可能就有问题，甚至会被认定这是一个无法规模化的模式。

旅游新创的“大饼”真的不好啃吗？

　　但在Niceday完整营运两年过后，我发现到一件事情：选择投入旅游产业的创业，跟选择其他产业是完全不同的衡量方式，我认为以旅游为题的创业，追求成长是绝对必要，但若要求每个月成长，在初期会是相当难达成的。主要有几个原因导致无法固定成长：

　　专注本地市场

　　不少人创业是优先选择自己熟悉的环境，也就是本地市场。那是因为语言可以通、生活习惯也能捉摸得清楚、容易接触潜在消费族群、找寻合作伙伴以及成本易于控管……等好处，然而这个选择便导致了你初期在国内发展的限制：“季节性”。

　　之所以无法大幅快速成长，我认为“季节性”占了相当关键的因素。想想看，当你在工作的时候，你在国内的亲朋好友也在工作，有多少人会请假去旅游呢？同时，若目的地选择本地市场，旅游标的物也是跟季节性有关系，夏天就是要玩户外玩水，冬天上合欢山赏雪或泡汤，或者是开学之后小学以下的小朋友活动或亲子游便大幅减少，因为小朋友们全都去上课收心了，大人们就乖乖回去工作。所以当你专注在本地市场时，受季节波动影响非常大。

　　旅游产业不是一个产业，是多个产业的综合

　　刚倒闭的Homejoy是专注在家政清洁O2O的新创公司，有许多人已经分析过其倒闭的原因，比如XDite写由Homejoy倒闭事件浅谈O2O未来，而我想说的是，绝大部分O2O都专注在一个产业里头，但旅游产业真的不是一个产业。世界观光组织（UNWTO）在1990年代开始规划观光卫星帐的架构，并在1999年完成编制作业手册，而现在世界各国政府均仰赖此作业手册制作自己的观光卫星帐。代表原本根本就没有旅游产业，因为跨足了吃、住、交通与玩乐等四大概念产业，还包含了是来旅游的或工作之目的别，旅游新创公司除了必须受季节性影响，还将受到其他产业变动因素影响。

　　碎片化需求导致替代或转移机率增高

　　上一点提到多个产业与观光卫星帐，可知旅游产业涵盖四大概念产业，就可知道消费者的旅游需求太多、太广、太碎片化，新创公司何以能一次满足所有碎片化需求？当人们需要其他的碎片需求时，你无法满足他，他便会转移到其他能满足其碎片需求的旅游网站；又或者原本你能吃下的订单，却因你的整合还不够好而无法接下来，服务了他却不跟你买单也有可能。

　　另一个主因是，因为大家都想进入消费者的心中，最快的方式就是杀市场价格，无论什么需求只要有低价，消费者当然跑单的机率变高。消费者端在旅游的需求各式各样千奇百怪，涵盖难度非常高，这也是为什么旅游尚未有所谓好的一站式网站服务出现。

　　以上三点，是我经营两年Niceday与观察业界发展所看到的固定成长困境。当然，如果是猛爆性需求市场出现并会维持好多年，例如大陆现在出境游非常棒，只要锁定某一目的地专做，就不会遇到这问题，因为你的流量是自然翻倍成长，供给赶不上需求，这三点问题就变得非常非常小了。

　　但如果你只在内地市场，并且正在创业，你得先清楚了解这是你很可能会遇到的先天性限制。当然，也无需烦恼是否不做了？因为虽然有波动，但每一个波动周期仍有机会成长，所以别担心淡季，如何维持波动成长，我认为会是旅游新创最重要的课题！

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